暖莘茶品牌经典借势营销案例:谁说打造品牌就要花上亿广告费用?-青年创业网

小编:地摊货源网发布日期:2021-12-15浏览量:516
核心提示:暖莘茶品牌经典借势营销案例:谁说打造品牌就要花上亿广告费用?,一个新品牌如何快手崛起:品牌借势,快速腾飞在暖莘茶这里展现的淋漓尽致。说明:我们看到一个品牌的崛起,一定要看到背后的本质。一个品牌崛起,首先一定是先扎根,根是1后面的才是0,没有1再多的0也无济于事。

一个新品牌如何快手崛起:品牌借势,快速腾飞在暖莘茶这里展现的淋漓尽致。

说明:我们看到一个品牌的崛起,一定要看到背后的本质。


一个品牌崛起,首先一定是先扎根,根是1后面的才是0,没有1再多的0也无济于事。
所以品牌是一个系统的工程,而非单点的爆破或一招一式吃一世,一招崛起。


今天虽然讲暖莘茶品牌的借势的经典之处,但也要从根说起,希望能深度解剖一个品牌崛起的一系列系统多维打造。


行业里我们都知道小罐茶,央视广告上亿的广告费大手笔,同时作为创始人的杜国盈也操盘过好几个高端品牌,如背背佳,E人E本,8848手机等。


小罐茶虽然因为大手笔的投入,以及创始人的光环,在茶行业里也是引起轩然大波,被冠之以营销茶,过度营销等污垢。


但小罐茶在很多方面是值得学习与可点可圈的,并非只是营销,营销只是一种手段,一种传播方式。


诚然,小罐茶是成功的,短短几年时间销售二十亿元,这样行业很多竞争对手也是倍感压力,自然褒贬不一。


首先我们说说其在选品中,宣传中可以看到,小罐茶在品质上有着严格的执行与精选,每道工序都有着严格的精选,最终才装进小罐茶的罐子里。

而在调研方面,及时三年多,花了七千万还看不到产品。


这也说明了小罐茶再做这件事时的用心与付出,这些本质是小罐茶的1,而营销只是其传播的方式,好产品,好品牌当然也是需要传播的,而这些是小罐茶1后面的0。


但是价格上最开始定位就五十元四克一泡,是茶叶中比较高的,加之大手笔营销费用,自然少不了一顿炮轰。

目前小罐茶也推出了价格相对便宜的多泡装,但是依然是少不了争议。

而暖莘茶品牌是由一群茶友历经十年供应链调研打磨,链接全国超万亩原产地生态茶,致力于将中国各原产地优质茶的“产品优势”转化为“品牌优势”以品牌强农,以开放,共享,共赢的理念,打造世界级中国品牌茶。

在品质把控方面,对茶坚持四不选择:
一、非原生态不选
二、非原产地不选
三、非高标准不选
四、非好口感不选


所以我们可以了解,暖莘茶是基于一群茶友,十年供应链调研打磨,定位全品类中国茶,选品是中国各原产地优质茶的产品。


而在品质把控方面,看得见的是每道工序二道精选,看不见的是不仅仅生产要检验,要提供报告,同时还建立了一套自查体系并与专业测评机构合作,不定期的自检复查,以保障品质的更可靠安全,看得见,看不见的都上二道保险。


而在口感方面,不仅仅是专业的评审意见,同时还招募体验官,招募社会上爱茶的茶友测评,通过综合评估,百度之八十以上好评,测试,才逐步推出市场。


而在价格定位上,从一开始主张的是每日两杯茶,一杯奶茶的价格喝好茶,价格只有小罐茶的一半,因而更加亲民,覆盖的人群面积更广。

因为有了前面的高价格,一片骂声,而后来者以更为合理的价格定位出现,有给人感觉更好,更亲近。


形成鲜明的对比与话题,这不可谓不高。


而同时你用了三年,而我用了十年,这也就给出了,我做的更细致,更加用心的证明。


小罐茶大师作给人感觉高端大气上档次,而暖莘茶茶友造给人感觉暖心亲近而更懂你,加之价格更加亲民又是茶友造,因而能快速获得市场的认可,青睐!


而大师作与茶友造又形成了鲜明的对比与话题,这就让暖莘茶无形中得到了很好的借势。
同时在品牌形象展示方面,小罐茶,暖莘茶同样展现了现代元素的气息,小罐茶借鉴了苹果的设计元素,而暖莘茶借鉴了小米的设计元素,这也无形中形成了鲜明有趣的对比,话题,也是比较经典的借势营销方式。



而在广告费用方面,与小罐茶一开始央视广告的大手不同,暖莘茶更注重互联网的推广投入。
在短短一年时间更是悄悄做到曝光率前列,能见度比较高。


比如百度一下:茶叶什么品牌好,茶叶哪个品牌好,哪个品牌茶叶好,红茶哪个品牌好,绿茶哪个品牌好,茶叶加盟哪个品牌好,茶叶代理哪个品牌好,海南茶叶哪个品牌好等都具有比较高的曝光率能见度。


随着消费者的改变,消费习惯的改变,消费行为的改变,暖莘茶很好的把握了互联网时代对于品牌建设的理念与重要性。


消费者从五零六零到现在的八零九零零零的转变,消费意识比较高,也比较善于使用互联网的工具,所以现在的消费者不是仅仅听你卖的说,更重要的是自己可以通过互联网查询了解的更多,因为懂,因为了解,因为知道,消费者意识自然高,而消费意识低,靠的是关系,靠的是朋友,靠的是你说,消费意识高就是因为互联网时代的资讯获取更加便利,更加透明,消费者不在是哪个资讯无法了解,只靠销售一套忽悠就能卖的时代的,消费者更加注重品牌。


所以在这点上,暖莘茶从一开始就布局互联网,低成本营销先行,而与小罐茶相对比较就显得更加安静与低调。


而各品牌更注重强调的是山头,古树,大师,明前茶,春茶等等概念的红海里厮杀。

  
暖莘茶却以情怀杀出,暖莘茶的情怀不仅仅符合做茶人,卖茶人,喝茶人的梦,更是把一叶茶做得简单,明白,让消费者清楚明白喝一杯好茶目前所需要付出的最低成本是多少,而非简单的明码标价。


一个有初心,有梦想,有使命,有情怀的品牌,它更容易突围,特别是目前市场一片混乱,人心浮躁的时代,暖莘茶以一颗纯粹之初心出生,正在逐步成长,正如暖莘茶的那句:以兴趣为始,以使命为终,为暖心而生。


正道便是人心所向,暖莘茶的守正出奇也给我们带来了很多启示!

当然有很多可点可圈之处,也有很多不足之处,毕竟后来居上,但其实说得在多,一个品牌的崛起首先是根,首先是1,后面要做的是在初心牢记使命的前提下不断的添加0而这便是一个品牌崛起与腾飞的根本。

因此打造一个品牌,并非是一撅而就,并非一招半式,而是一个庞大的体系,一个复杂的系统工程,也是不断的精进,在1后不断的创新,添加更多的0。

本文作者个人的一点浅见,希望能给中国的茶叶品牌带来一些灵感,也希望中国茶出现更多优秀的品牌。


(来源: 知乎 ) 原文链接
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文章来源:广州服装批发市场    
 
 
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