生源,对于教育培训机构来说是生命线,也是所有管理者最最关注的生存之本。现在大多数教育机构所普遍面临“招生难”,无法拥有稳定的招生源,培训机构想要长线经营是不可能的。而且,市面上教育培训类目多种多样,语言、绘画、舞蹈、幼教、 财会、 投资理财、糕点烘焙等等..行业竞争激烈。教育机构层出不穷,但是学生市场数量有限,那么如何在有限的市场内做到最大的招生率?创客匠人为您解答。
1、增加招生途径:现在机构越来越多,竞争越来越强,一方面是机构营销能力不断升级,招生方式不断变化花样;另一方面是家长免疫程度越来越高,常规方式无法有效吸客。机构只有增加招生途径,才能更好地进行招生,比如抖音短视频、自媒体发广告引流、免费体验课引流等都获得了非常不错的效果。
2、微信生态圈快速引流:微信的用户数已达11亿多人,所以为了机构品牌宣传和招生引流,互联网时代是千万不能错过微信这个便利的“工具”。除了原有的线下推广渠道之外,教育机构可以携手创客匠人技术服务商搭建公众号知识店铺、小程序课堂等线上教育平台,将招生活动场景线上化,再利用表单收集意向学员信息,做更深度的成交周期全跟踪。另外,还能利用拼团、优惠券、限时折扣、打卡等营销工具形成传播,邀请好友或者分享到微信群、朋友圈,拉动更多的人了解到教育机构品牌,为品牌传播增加引流。拼多多的微信砍价方式,大家应该都知道吧,其主要是为了用砍价的那些价格来达到宣传app的作用。显而易见,这种宣传效果是很明显的。那么招生也是这样,通过创客匠人拼团、好友助力等功能完成宣传和招生。
4、老生续课法:做过培训机构的都知道老手续费比重新招生要重要的多,老生对学校已有一定的了解和认可度,不需要怎么宣传就可以直接续费。要做到续费和转介绍,有一个前提,那就是机构本身实力要过硬,课程质量要足够高、课程教学体系要是完善的、还要有良好的服务。让老生续费一定要有优惠政策。比如同样的课程,给与老生一定的优惠,或者报某一门课程,赠送另一些实用的课程等。要让老生感到与新生有区别,不然与新生同样的待遇,容易流失。为了召唤老生付费,可以不定期给老学员发送优惠券、抵用券等,让其提高复购意愿。
5、口碑宣传:对于教育机构来说,口碑营销一直都是一个重要的招生方式,也是一种低成本的宣传方式。首先,教育机构提高教学质量,提供创新的教学服务方法,创造鲜明的办学特色,同时提供高质量的服务,提供多种教学模式(线上+线下),以保证培训效果,尽可能的提高学生的学习成绩,并且课程的价格合理。其次,在每个学生购买课程后,后续教学服务必须跟上。最后,做好学员档案,将同类型学员放置在社群里面,方便老师与学生日后一起交流,及时能够解决学员的疑问。
现在机构竞争越来越激烈,营销能力不断升级,如果你只知道其中的一种或者两种招生方式,怪不得你学校的学员少得可怜!想要有技巧的招生,可以试试上述五招方法。
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