山东菏泽曹县，青荷路穿城而过。
2014年底，孟晓霞回曹县创业那会，这条路上还是“本县品牌”的天下，红烧牛肉、羊肉剁、小烧烤店铺以饭点为生意讯号，过了晚上8点，便有些意兴阑珊；而如今，肯德基、蜜雪冰城和华莱士等纷纷挤入曹县，与当年的景象不同，它们总是营运到很晚，毕竟晚上十一二点，很多电商商户才收工回家。
快和忙，是这座鲁西南县城的特有律动。
“我算是第一批来曹县创业的年轻人。”80后店主孟晓霞已经习惯了这种节奏。她来自内蒙古巴彦淖尔，之前在沈阳等地做过美术老师，现在是曹县汉服品牌锦裳翰林的主理人。
去年5月，曹县在网络上爆红。孟晓霞和她的爱人胡春青也颇受关注——胡春青是中科院沈阳分院的博士生，老家在曹县大集镇——在这座小城内，孟晓霞这位精干的创业者，把工科博士丈夫“忽悠”回他老家“打小工”的轶事，流传甚广。
美术老师带着博士老公“下海”
曹县有168个淘宝村，19个淘宝镇，胡春青的老家大集镇是其中之一，全国超过三成汉服来自这里。
虽然被媒体大量报道的是当地的汉服产业，但这里销售演出服的时间更久，经营和销售体量也更大。
2009年底，本地人周爱华抱着试试看的心情买回一台电脑，开设了镇上第一家淘宝店，专售摄影服和演出服。周爱华成功淘到“第一桶金”之后，更多的村民闻风而动，服饰产业迅速在原本的农业镇上崛起。
2014年，大集镇被认定为中国首 批“淘宝镇”。一次孟晓霞夫妻俩回乡探亲，觉得镇上很忙。“从街头到巷尾，路边看着不起眼的平房，其实是一个个制作服饰的家庭作坊，大家忙着做不同的演出服。”
也正是这次返乡，让孟晓霞对曹县电商的市场空间有了更深的认知——工坊多、集聚化明显，意味着拿货方便、成本低，电商渠道能够短平快地打通。“多数镇民还是在做供货，所以县里提倡发展农村电商，把货卖出去。”
彼时，胡春青正在中科院沈阳分院读博，孟晓霞则辞去了美术老师的工作，在家照顾1岁多的孩子。“但我不想闲着，想有自己的事业，于是试着开了一家主营演出服的网店。”
很快，她收到了首笔订单——中国澳 门的一所大学需要定制500套学士服。
起初的孟晓霞是惊喜的，但缺乏经验的她又发现，生意并没有想象中那么好做。
“在大集镇，我算是半个外地人，对服装生产的流程不熟，对本地道路、工坊也不熟，好不容易找到愿意合作的人，生意沟通上也有困难。”
等到500套学士服赶出来了，拿货时间也接近和客户约定的最后期限。“我只好发了顺丰，光是快递成本就多了好几千，所以这个单子基本没赚到钱。”
为了尽快熟悉服装电商的运作，她经常是早上7点多起床，骑上三蹦子电动车，有时候还会载上1岁多的儿子，绕着小镇去各个工坊、工厂收货，还要忙线上接单，往往晚上12点才能收工。
因为忙，三蹦子的狭小空间，成了孟晓霞和儿子的主要交流场所之一。她曾在采访中说，每当自己有接不完的电话时，坐在后座的儿子就会喊，“妈妈你跟我说说话”。
既要顾娃、又要顾生意的忙碌生活持续了两年，孟晓霞的生意逐步走上正轨。2017年底，在孟晓霞的力劝下，博士毕业的胡春青也放弃了在城市的工作机遇，返回曹县加入妻子的创业事业。
从一人店变成夫妻店，采访时有人说，孟晓霞可能招到了全山东学历最 高的“小工”。
电话里，她笑着接受了调侃，又补了一句：“主要让他回来做销售，他是蛮典型的工科男，线下社恐，网上谈单总可以吧。”
做服饰年销千万，夫妻俩又开启汉服生意
曹县，这个贫困人数曾位列山东全省第一的农业县，一度对外输出务工人员30余万人，却在最近的十余年内，吸引返乡创业约7万人，现有本地劳务人员也超过了30万人。
这归功于曹县产业集群和电商发展之迅猛，也得益于当地的人才引进政策高力度——像胡春青这样的博士回乡创业，政府可以提供当地产业园内车间，用于服装生产、电商办公等。
在卧虎藏龙的曹县，这类做服饰的工厂、车间、作坊比比皆是，彼此生产的服饰也各有不同，品类可以达到上万种。
时至今日，夫妻俩仍然一直注意演出服的市场动向。
去年儿童节期间，“小军装”演出服突然供不应求。由于自家工厂做不了这类服饰，孟晓霞连夜骑着三蹦子跑遍周边乡村、上熟人家里收货——基于人情世故和作坊订单的买卖，在曹县仍是一种主流。
“创业是很现实的。”这是采访时孟晓霞提到的高频句，“我也是普通人，能赚到钱，全靠学习、积累和关注市场。”
创业6年多，夫妻俩把服装电商生意做到了1000万元以上的年销售额。
可是，他们的眼光并不局限在演出服。在这个传统的赛道上，随着返乡创业者的增多，如果找不到自己的差异化赛道，白热化竞争几乎是不可避免的。
所以近年，孟晓霞和胡春青将更多的目光投射在汉服产业上。以往在城市年轻人圈内流行的汉服，现在县里、镇上也有人在穿，他们觉得这是一个不错的文化消费势头。
因为做过美术老师，接触汉服生产那会，孟晓霞开始学着自己做设计、改设计；同时，她加入了一些汉服交流群，向年轻人了解这个社群的风格与价格偏好。此外，孟晓霞还打造了自己的线下工作室，里头有一个汉服展示厅，陈列于展厅最显眼位置的高定红袍使用了非遗编织技艺。
这时候，工科出身的博士胡春青也能发挥自己在材料方面的“学识”——选用更适合、更优质的布料等原材，让新生代的服装产品逐步走出传统演出服相对低价竞争的桎梏。
在淘宝上搜索“汉服”，夫妻俩经营的一家“锦裳翰林原创汉服”店铺在“销量优先”里排名第五，店里的汉服价格主要集中在150元至300元区间，刚好契合入门消费和中档消费的广阔人群。“这还只是孟老师的其中一家店。”客服告诉记者。
孟晓霞曾说：“能让原来接触不到汉服的人，知道它穿在身上是什么感受，也是一件很好的事。”
返乡创业者寻突破口
人口外流，曾经让曹县这座小城有些落寞；电商经济却为勤劳的曹县人提供了返乡发展和塑造产业的更多机会。
但在光鲜成绩的背后，人才培养和积累的不足，是困扰曹县产业升级的问题。
这一点也在夫妻俩的汉服生意运营中体现出来——注重汉服品质与文化传达的孟晓霞，经常只能从上海、杭州等汉服消费热门省市招募设计师、远程出稿。
去年“杭州奇妙夜”期间，孟晓霞来浙江参加活动，专程向本地汉服电商商家讨教汉服设计和电商直播的窍门。“最 便宜的汉服大多来自我们曹县，但工艺的质量、团队的运营、文化的深耕，都是我们目前需要补足的。”她说。
对于孟晓霞等相对成熟的曹县创业者来说，他们或许急需从服饰的“供给者”，向品牌的“经营者”转变。
