联名永久背后,藏着H`s怎样的骑行商机?

小编:仔猪批发发布日期:2022-07-18浏览量:521
核心提示:H`s联名永久,“造浪”骑行为哪般?

  一辆自行车、三五好友,是当下年轻人社交生活写照。

  2022年,受疫情影响,自行车在网络上“翻红”。百度搜索指数显示,从2022年3月27日开始,“骑行”的搜索数据从580999跃升至2573119,其中“骑行活动”“骑行装备”等关键词也位居搜索指数前列。

  这一次,自行车不再是单纯的出行工具,而是集健身、休闲、社交多重属性于一身,在全国各地掀起了一股骑行热潮,场景化穿着需求也使得怎么让骑行装时尚成为新的消费需求。

  7月15日至17日,商业设计师女装品牌H`s在杭州嘉里中心火热举行了H`s X永久联名活动。活动以“走,骑车去”为主题,从新品发布、沙龙论坛、线下快闪骑行空间等多拳组合方式出发,打造了一个骑行快闪新范本。

  品牌间的联名是常见的商业营销手法之一,通过携手合作,实现1+1能否大于2。H`s与永久的此次联名,并不是单纯的#品牌X品牌#,而是H`s在洞察其目标消费客群的情绪需求基础上,以“心价比”的产品和系列活动,进一步强化消费者对品牌的认知,实现品牌的传播声量和销量。

  耕耘全渠道,H`s X永久联名“造浪”

  对品牌而言,联名是一次双向输出,是充分整合双方资源后的呈现,是通过渠道、形象、体验等形式叠加效应。因此,空间场景、互动体验和线上同步,是H`s与永久的联名营销的核心感知。

  在空间造型上,以车行主理人的视角,打造了“限时骑行车行”的概念,整个氛围提取了H’s及永久品牌的元素,突显了联名的主题和氛围空间。

  另外,H`s还联合了全国门店通过联名预售等方式,在全国范围内同步强化联名宣传,形成品质和诉求满足的双向背书。当然,品牌联名的相互赋能也尤为关键。为此,这场“走!骑车去”的联名快闪活动,围绕当前热门的骑行话题,打破交流空间界限,让品牌与消费者产生了更加直接的互动与碰撞,拉近了H`s、永久、骑行与消费者之间的距离。

  此外,H`s也将线下快闪活动带到线上,像千层饼一样,深入挖掘线上平台营销玩法,渗透圈层。线上H`s×永久联名活动超级直播夜延续了线下快闪的趣味性和亲和力,在抖音、天猫等多平台,以在线直播的形式发布联名款,提升传播势能,实现品牌受众的相互触达。

  触及她骑行经济,低调锻造品牌引力场

  当下,面对竞争日益激烈的服装市场和新兴品牌的不断崛起,品牌之间“抱团取暖”的举动愈发常见。但很多品牌在联名过程中,将联名IP对象作为重点宣传,而忽视了自身品牌的价值表达。

  因此,品牌联名需要回归更长远的思考,即品牌需要明确:受众的诉求是什么?结合自身的品牌形象如何加深增量认知?

  “这次联名打破了H`s以往多与艺术家联名的格局,从受众的情绪价值出发,结合永久品牌和H`s品牌***艺术的基因相融合,展示品牌的新风貌,表达了H`s的日常趣味和新鲜度,让消费者感受H`s不一样的面料和版型包容度,展现她们当代生活美学。”H`s品牌总经理秦琮开在接受赢商网采访时表示。

  H`s的目标消费者是一群25岁-35岁的都市女性,她们不仅在穿着上追求精致、时尚,也对瑜伽、骑行、冲浪等运动有着高参与度。而这也契合了永久品牌背后的这群骑行年轻人的部分特征。

  尤其在这个火热的骑行市场中,女性的参与骑行运动的人数也正在显著增多。据哈啰出行发布了2022年春节骑行报告显示,在骑行用户画像中,春节骑行订单女性用户占比58.4%,高于男性用户的41.6%。

  “这次联名以骑行为契机,传达的是H`s的治愈力,是体现她们在历经隔离生活后的疗愈能量。并且这次联名在试销过程中出现了售罄断货现象,也验证了我们这一洞察。”作为从2009年起家至今的商业设计师品牌深谙她们的内心世界。13年来,H`s始终聚焦日常生活中的时尚,从简约的廓形、欢愉的色彩、独特的细节中展示当代女性生活美学。

  基于此,在疫情冲击、女装红海市场的大环境之下,H`s选择打破设计师品牌原有的固定思维,通过深挖这群年轻女性背后的情绪价值,从品牌体验、文化价值、品牌战略等多重角度出发,正式开启H`s的全新进阶之路,锻造品牌引力场。

  4战略加速,自下而上构建“心价比”

  在《品牌的逻辑》一书中曾将品牌战略分为有形资产取向和无形资产取向。对应来看,H`s战略升级后是转向了商业的无形资产方向,强调品牌附加值,自上而下构建品牌力。

  “未来,希冀将H`s打造成为垂类媒体性质的服装头部品牌。”秦琮开认为,面向当前的Z世代,她们的购物需求基于认知自我和表现自我的角度出发,因此,品牌要想赢得她们的关注,势必要贴近她们。

  于是,未来3-5年,H`s以“品牌社群化”、“品牌媒体化”、“供应链数字化”和“全产业链人才升级”这四个战略为依托,从渠道、供应链、产品等全面升级,加强品牌的核心竞争力。

  “品牌社群化”,旨在将H`s从B to C转向D to C,从设计型成长为服务型的服装品牌;

  “品牌媒体化”,是从内容出发,结合现有的公域和私域渠道,与消费者形成情感链接以及共同成长,实现消费者的“内容共创”;

  “供应链数字化”,则聚焦前端消费者数据和后端供应链产能的充分链接,在品牌实现数字化的基础上打造智能化未来;

  “全产业链人才升级”,聚焦品牌内在组织力,通过适合的人才布局和激励,提升品牌内在驱动力,让人才与品牌形成相互成就的促进效应。

  另外,在渠道建设方面,基于核心的都市年轻人群,目前H`s已在全国拥有超300家门店,以上海、杭州、宁波等华东地区为主。在未来开店计划方面,将于2022年底新增50家-70家门店。其中,直营店以一、二线城市为主,加盟店则聚焦二、三线城市。并据秦琮开透露,为更好服务于加盟商,H`s展开了“千店千面”的营销方式,旗下品牌各个门店皆可根据自身情况设置私域场,以单店为细分切入口,与不同需求的消费者形成精准绑定。

  如今,随着消费观念的迭代和变迁,高度饱和的女装市场一场关于“品牌力”的竞争已悄然开始。联名是品牌超乎想象的营销手法,但产品销售并不是品牌的最终目的,核心在于抓住年轻消费者对品牌的认同度。H`s X永久的联名活动,即是通过骑行为突破口,探寻这群女性背后的情绪价值需求,以此开启战略升级,构建品牌的“心价比”标签。

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文章来源:香烟批发    
 
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