2020年双11，我研究过146个品牌的女装电商数据，其中就包括「戎美」和他的小伙伴开间、CHIC JOC、UNICA他们，如下图：
（备注：图中数字为11月1-11号的成交价格中位数）
说起戎美，很多服装人都不一定知道，“在淘宝上卖衣服”的人很多，卖到A股上市的品牌，他好像是独一份。
你是不是想问戎美卖什么衣服呀？戎美所卖的衣服，有2个特征：
1、高端——戎美的主要面料是「棉麻丝毛绒」，这样的面料结构在服饰市场属于第一梯队，比部分奢侈品牌用料还贵。
A股高端女装品牌也在用，但是他们还会大量使用聚酯纤维和锦纶等化纤面料。单件平均成本比戎美低不少，衣服的真实成本越高，意味着质量越好。
2、平价——戎美同级别面料来说，国内品牌定价倍率约10倍，奢侈品牌约30倍，成本1000元的衣服，大淑品牌售价1万+，奢侈品牌售价3万+，戎美售价2、3千，这就是「高性价比」。
综上所述，戎美是性价比高端品牌，简称就是「高端平价」，叫“高端平替”也行。
成立于2012年的戎美，年销售额小10亿，净利率接近20%，如下图：
营收逐年稳步向上，净利率高达19%，成品可销售周期13周，这是比较好的经营数据：
1）向上——疫情3年社交隔离，大淑中淑等品牌数据很难看，社交品牌戎美的逆势向上，难能可贵。
2）19%——低倍率品牌毛利低，净利空间有限，优衣库30年净利11.8%，仅2年超过19%，ZARA也常在12%左右，戎美19%够高了。
3）13周——我推算周转天数213天，与董秘的217天吻合，“库存商品周转天数122天”，可销售周期为13周，比不上UNIQLO的9.2周和ZARA的5.3周，却比低倍率品牌海澜之家的39.3周好多了。
备注：海澜之家1亿多件库存中，50%～65%的产品可以退给供应商，减掉退货之后的可销售周期13～20周，不算太吓人，只是供应商有点头疼。
戎美是一家典型的「小而美」品牌，今天聊两个话题：“小而美”如何长成“大而美”？ 一直“小而美”下去可以吗？
“小而美”如何长成“大而美”？
男装销售5000多万，加上家纺和食品，戎美依然没有突破10亿元门槛，可见女装增长乏力。
巨潮网上一堆人提建议，说戎美应该去京东、小程序、抖音、亚马逊等平台发展，董秘头脑清醒，没被一帮外行牵着鼻子跑。
一家淘宝店，销售业绩可以从一年2000万，做到5000万、1亿、3亿、5亿、10亿、15亿......总有乏力的时候，不可能一直涨下去。
如果还想增长怎么？那就换一个地方去开店，去接触那些「老店无法触达」的新顾客。
去“京东”或“小程序”开店，算换一个地方吗？
当然不算，你从上海八佰伴（浦东）去到上海万象城（闵行），需要多长时间？而你从天猫店去到京东店，又需要多长时间？
屁股都不用挪一下，算换了地方吗？
所以，“小而美”通往“大而美”的道路在「线下」，至于线下店怎么一个开法？就是我今天要给戎美指的路。
1、戎美线下店第一关是「倍率」
倍率相关性高的参数是「平均折扣率」和「毛利率」，戎美20017-2022年的毛利率大多在40%～45%之间，如下图：
2021年毛利率45.6%，则产品成本54.4%，1千元销售额所含的产品成本为544元，平均折扣率不同，倍率也不同：
a、折扣率9折，吊牌价
