半开放式的会客厅里，一张小圆桌，几人围坐进行商务洽谈……
这样的场景，在首届全球数字贸易博览会现场频频出现。围坐的几人，经过一番交流之后，可能就达成了一次贸易合作，实现百万、千万甚至上亿级别的签约。
12月12日下午，杭州国际博览中心3楼序厅的数贸会会客厅里，杭州中大数云科技有限公司常务副总经理刘陈睿、杭州中大数云科技有限公司专家朱叶舟和安恒信息数据安全解决方案总监程文博同样围坐到了小圆桌前。洽谈结束后，双方在跨境电商、供应链服务等领域达成了合作意向。
对于这次合作洽谈，安恒信息数据安全解决方案总监程文博表示：“由数贸会在中间嫁接和牵头，双方有比较好的信任基础，能够更加快速、具有针对性地对接对方具体的业务痛点和需求，来实现双赢的效果。”
精准匹配需求 促成商务洽谈
程文博说的嫁接和牵头的工作，是由首届数贸会运营方杭州会展集团专门成立的团队“招观组”负责，目的就是为本届数贸会参展企业提供精准的商业契机匹配，促成贸易合作，从而提升展会效果。12月11日至14日，首届数贸会期间，招观组组织招引了30余个政府团及专业观众代表团、交易团来到数贸会现场进行观展、洽谈与签约。
为实现更精准的商机匹配，招观组下足功夫，早在一个半月前就对60多家重点参展商进行了深入的摸底调研，了解他们的贸易需求，充分利用数贸会组委会的各种渠道和杭州会展集团丰富的政府、协会、企业等资源，为他们牵线搭桥，在展会现场安排展商与意向企业之间进行商务洽谈，促进贸易诉求的达成。
此外，还有部分展商提出希望能在首届数贸会期间与政府代表团进行洽谈，面对这样“高难度”的需求，招观组积极联络，前期做了大量的沟通工作。招观组负责人白润峰透露，最终通过联动浙江省商务厅和杭州市商务局，不但邀请到了杭州市各个区县、宁波、金华等政府代表团来到现场观展，还组织了近千名专业观众积极参与其中。除了促成安恒信息与中大数云的商务洽谈，还为美象科技与城云科技、奥的斯与杭钢集团等多家展商、企业搭建起了沟通的桥梁。
牵线搭桥 赢得多方信赖
对于来自海外的外商，招观组更是积极主动询问参展情况。
1B数字消费馆内，招观组工作人员陈更新在一家巴基斯坦展位看到了他们的手工艺商品，发现其中融入了大量中国经典元素，诸如“福”字、象征“福禄”的葫芦等，与义乌小商品市场的商品相似度很高。在沟通过程中，陈更新得知巴基斯坦展商在金华有许多友商，且期待能与金华有更加深入的贸易合作，便在接待金华市商务局领导一行时特意进行了沟通，成功邀请到他们来到巴基斯坦展位参观了解。“深入交流后，双方都有意愿推动巴基斯坦的手工艺商品合作在金华落地。”陈更新说。
招观组凭借背后丰富的资源和强大的沟通组织能力，不但促成了诸多商务洽谈与合作，还赢得了政府、企业、协会等多方的信任与肯定。在数贸会期间，招观组以企业的具体贸易诉求为导向，在参展商与政府团、代表团之间，与供应商、采购商之间，起到了穿针引线、牵线搭桥的关键作用，与杭州会展集团一直以来聚力打造的“数贸通”有共通之处。
与招观组在数贸会期间提供的服务相比，“数贸通”其实是由企业向产业的服务延伸，围绕着产业的贸易需求，通过会展集团的资源优势，在助力国内优质产业“走出去”的同时，将更多国际前沿产业“引进来”，赋能产业发展。
