零售店一定要做好自己定位!韩宜加盟条件

实体店从来不应该是低价走量的模式，大家想过没有，20块钱进的卖40，你这十件挣200容易呢？还是200进的卖400，卖一件挣200容易呢？比如说有的店铺20块钱进的T恤卖39块九，那么毛利率是多少呢？39.9减去20除以39块九是吧？毛利率也能达到50%，但是呢，毛利润只有20哦，那两百斤的卖400呢？毛利率依然是50%。

我认为起码在当前实体经济环境下，人不多的情况下，后者更容易一些，大家一定要权衡好，不是说毛利率高，你的利润就一定高。我的意思是想说，大家尽量做中高端的产品，好产品，而不是低端的产品，同样的毛利润都是在50%，除非你能做得起非常大的量，把单品的利润堆积起来，你想十个人买40还是让一个人买400更容易呢？

因为我们和顾客是零距离的接触，什么东西都看得见摸得着，能够讲的清楚。如果这个时候你去推一个低端的产品缺乏服务，用十个人的精力去挣一个人的钱，是不是有点得不偿失呢？不值得呢？所以大家一定要做好定位。

以上图源来自韩宜女装。