1.淘宝直播进军海外
“求贤若渴”的淘宝直播,将目光放至了海外。
3月以来,为了探索境外市场的多元内容和优秀主播,淘宝直播联合点淘等启动了全球主播招募大会,陆续在日本、加拿大、中国香港、澳大利亚、美国等国家/地区开启线下大会,招募当地华人主播。
这个月,淘宝直播又面向全球发起了“中国新主播”的招募令,而这次赛事不限主播类型:“无论是带货主播,还是弹唱艺人,或者是各细分领域的专业人士,都能在淘宝直播各显身手。”
过去几年,为了更好的服务全球购境外主播,进一步扩大海淘市场,淘宝直播在全球成立了12个 “全球买手商业联盟”(以下简称“商联”)。目前,商联已签约的境外主播超300个,重点合作的境外品牌数超200个。
而从淘宝直播面向全球推出的一系列主播招募可以看出,未来入淘直播的境外主播队伍将更加庞大,届时,越来越多服务境外达人的MCN机构也将涌现出来。
为了营造更好的淘宝直播生态,保障主播和机构双方的合法权益,淘宝直播也在近日新增了《服务境外达人MCN机构管理规范》(下称“管理规范”)规则。
在管理规范当中,淘宝直播对境外主播和服务境外达人MCN机构(下称“境外MCN机构”)的定义、准入标准、考核指标等等做了详细规定。
其中,淘宝直播境外MCN机构需要同时具备招募、主播培训/孵化、货品组织、视频制作、直播运营、生态资源整合能力。
淘宝直播境外MCN机构将通过批量招募、培育境外新主播、供应链拓展、中小品牌孵化、境外生态资源开发等路径,扩大淘宝直播境外主播规模。
同时,机构将通过对境外主播进行孵化、培训、代运营等方式,帮助境外主播在淘宝直播开展相关运营活动,为其提供专业的服务。
在全球主播“扩招”过程中,淘宝直播的生态越来越完善。
2.淘宝直播,还在加大内容扶持力度
淘宝今年的五大战略,分别为直播、私域、内容化、本地零售和价格力。
在这当中,直播和内容化往往是分不开的。可以明显感知到,今年淘宝直播做内容的决心变得前所未有的坚定。
在“人、货、场”三要素中,淘宝直播最开始的策略是完善货品池,2021 年,淘宝直播向所有主播开放官方货品池,覆盖至少 1 亿件商品。完善货品池后,淘宝直播的策略就转向了“人”。
过去,受制于平台属性和流量机制,淘宝直播难以生长出具有代表性的内容型主播。
所以,从去年开始,淘宝直播一边加大对站外主播的引进力度,一边将流量分发机制改为成交和内容双轮驱动,给内容型主播和中小主播们更多的机会。
淘宝已经明确,相比GMV(网站成交金额)增长,更重要的指标是DAU(日活跃用户)增长。
与之相对应的,是淘宝直播事业部总经理程道放在采访中提到的,“我的KPI(中)GMV的占比已经非常小,我的KPI大部分已经是用户指标了。”
而要想提高用户时长和黏性,淘宝直播就需要有更丰富多元的主播和内容生态。
因此,淘宝直播还在不断引进标杆型主播和顶级IP,继和TVB合作带来“港剧沉浸式直播”后,淘宝直播又和《中国好声音》团队合作,开创“音乐式带货”的新式直播带货流派。
除此之外,2月份时,淘宝直播发布了“优质内容账号激励计划”,面向机构和主播,根据用户停留时长、内容质量和内容稀缺度、以及有效开播天数4项标准,进行现金和流量双重补贴。
这意味着,内容型主播在淘宝即使不带货只专注内容,也有机会获得流量和现金补贴。
在新政策的激励下,大批机构和内容型达人都进入淘宝进行纯内容类直播。据业内人士所说,目前做的比较好的账号,开播一个月的现金补贴收益可达到六到七位数。
当直播不再和商品强绑定后,淘宝便逐渐建立起一个有助于拉升DAU,以唱歌、跳舞、脱口秀等为主要载体的纯才艺展示类直播内容池。
在平台内容生态建设的前期阶段,补贴是吸引达人入驻的有效手段之一。不过,补贴期结束后,在流量低于快手、抖音等内容平台的情况下,淘宝直播也需要为这些达人找到新的变现途径。
虽然淘宝直播离交易更近,可以引导内容型达人转型带货,但纯内容化的直播毕竟离带货变现还有一段距离,能否顺利转型带货,还有待商榷。
但不管如何,今年淘宝直播对内容的扶持力度,都称得上是成立多年来最大的一次。流量红利期下,淘宝直播对主播有着十足的吸引力。
3.直播电商开启出海潮
向海外“扩招”主播队伍,也是淘宝直播内容化的需要。
当越来越多来自全球各地的主播加入到淘宝后,用户可以接触到来自世界不同地方的货品和内容,可以极大地丰富淘宝直播的生态。
与此同时,我们可以发现,这两年,直播电商掀起了一股出海潮。
去年年底,交个朋友公布了出海的消息,成立了海外事业部和海外电商学苑两个主要部门。
其中,海外电商学苑的培训业务范围非常宽广,涵盖了市场分析、行业咨询、营销策划、网红资源匹配以及代运营等等,而其中最关键的就是TikTok的电商直播培训。
据交个朋友副总裁崔东升所说,今年是海外电商有可能爆发的一年,交个朋友也有可能把海外电商学苑规模化推广出去。
无独有偶,疯狂小杨哥也在近期提到,其所在的机构“三只羊”将在今年把生意拓展到海外,而TikTok将作为出海的主要平台。
另一边,快手的头部主播辛巴和其背后的辛选集团,在近日启动了“辛选国际出海计划”。
在5月7日的泰国首站直播中,辛巴及团队上架了水果、护肤品、乳胶枕等商品品类,全场带货总销售额破8.3亿,总订单量超678万单。其中,水果品类直接卖爆,仅榴莲就售出150万单+,累计销售额突破3亿。
而在未来,辛选还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。
2021年时,我国境内直播电商规模就已经突破万亿,离天花板越来越近。置身其中的玩家们,都在想办法寻找第二增长曲线。
对他们来说,跨境直播便是一片不可多得的蓝海。
根据艾媒咨询预测,2023年,中国跨境直播电商市场规模预计达到2845.8亿元,同比增长率高达155%,到了2025年,市场规模将达到8287亿元。
(图源:艾媒咨询)
只不过,目前跨境直播在运营机制、直播生态等方面都还处于亟待完善的阶段,而面对不同市场的文化和习惯,本土化也将是制约出海的一大难题。
但相比于要面临的困难,背后所蕴藏着的机遇,还是让平台、机构和头部主播们动作一致地选择奔向海外。而要想品尝到出海的“果实”,最终靠得还是各路玩家自身的硬实力。
