5月23日消息,华润雪花啤酒近日与美团闪购正式达成2023年度战略合作。双方将在啤酒新趋势、细分产品结构、拥抱新渠道、供给优化等多个方面深入合作,探索外卖营销、人群运营等多种新合作模式。美团闪购将助力华润雪花啤酒成为平台内年销售额10亿品牌,共同提升啤酒品类在平台内的销售增长,打造行业标杆。
图源:美团闪购商家中心官微,下同
在啤酒消费新趋势上,高端新品极具竞争力,原浆、鲜啤、精酿一类保质期短、口感新鲜的啤酒,在即时零售渠道更具发展机遇。华润雪花啤酒将新增鲜啤产品供给,并借助美团闪购平台配送服务及履约优势,更好满足消费者需求。
在拥抱新渠道方面,将重点关注美团上以酒水专营店、美团闪电仓、歪马送酒等为主的新渠道,提高产品覆盖率。华润雪花啤酒营销中心总经理宋占民表示,美团闪购在即时零售渠道走到了行业前列,“0.0”啤酒、果味啤酒、鲜啤也获得了消费者认可, 2023年应该持续发展新渠道,重点发力歪马送酒、线下小酒馆类专营店,实现更加丰富的产品覆盖,推动啤酒行业朝个性化、多元化、品质化方向发展。
在供给优化上, 华润雪花啤酒计划参与美团闪购“闪耀门店”项目深度联合。共享门店信息,打通与雪花CRM系统共享商品供给数据,优化现有品类供给,并提高雪花高端商品覆盖率。
华润雪花啤酒中国品牌总监张巍和国际品牌总监张睿喆均表示,将结合中国+国际品牌IP资源,双方将深度联动,聚焦夜间(电竞、看球、聚会)场景、露营场景、冰饮品场景以及品牌核心IP,实现更高效、精准的营销。
深度结合美团外卖、生鲜、门票等相关业务关联场景,探索更多玩法;2023年,华润雪花啤酒将联合美团闪购打造《一起露营吧》、王者荣耀电竞赛等营销活动,品牌从年轻人的兴趣出发,通过代言人、游戏赞助、节目植入等方式加强与Z时代人群年轻人的沟通。
在外卖场景营销及餐渠打通上,美团闪购将联合品牌开展试点,释放更多能力满足消费者需求。
