6月29日消息,由广东省电子商务协会、得物App主办的“2023得物城市巡回”首站活动6月28日在广州举行。活动上,得物平台负责人Tracy分享了“95后在得物App的消费趋势洞察”,同时表示,为了帮助更多品牌和年轻消费者的链接,获取生意新增量,得物App将启动“新商计划”,通过流量扶持、专项补贴、开放私域、运营支持等围绕商家在得物的成长,在潮鞋、包表配饰、服装、美妆、运动户外、数码、家电、家居等年轻人感兴趣的消费品牌和品类上持续投入和发力,持续提升用户消费体验,也助力更多品牌获取生意新增长。
公开数据显示,得物App在95后人群中的渗透率高达70%,他们的消费能力强、支付意愿高,平台中的平均件单价也为行业均值近5倍。
图注:2023得物城市巡回活动现场
(图源广东电子商务协会公众号,下同)
Tracy表示,得物App吸引越来越多有着消费新主张的年轻拥趸,这让得物App成为了众多品牌沟通、了解年轻消费人群的首选窗口。从最能体现年轻人喜好的新品供给切入,结合平台数据,得物App发现,年轻人的购买偏好正呈现出六大趋势。
首先,年轻人更偏好“为兴趣买单”,对消费拥有鲜明的价值主张,更愿意为品质、设计、情绪价值等买单;其次,年轻人更青睐“联名品牌”,满足凸显个性和态度的自我表达;第三,年轻人更喜欢“潮流化设计”,结合潮流趋势元素的产品设计越来越风靡;第四,年轻人更容易被“萌”打动,结合各类IP的可爱时尚风格越来越流行;第五,在消费方式上,年轻人更爱“边看边买”的互动式、体验式消费。第六,礼赠越来越成为年轻人的消费新常态。年轻人喜欢用送礼表达心意,或者犒劳自我。
图注:得物平台业务负责人Tracy演讲
Tracy表示,区别于综合电商,在年轻消费趋势洞察之外,得物对于年轻人的理解还体现在多个方面。例如,得物App的生长逻辑依据年轻人的兴趣圈层和行为模式,在品类上,得物App从潮鞋延伸至潮服、箱包、配饰、手表、美妆、数码、潮玩、艺术等年轻人喜爱的领域;得物非常在意与年轻人的审美和价值观趋同,并围绕年轻人的消费需求展开选品,以家居类目为例,考虑到年轻人租房的特殊性,得物会选择软装毛毯、艺术类挂画等满足年轻人“家需求”的轻量级产品。
并且,得物还持续围绕年轻人提供多样的玩法与新鲜的互动方式。例如,针对年轻人喜欢新颖的交流方式、渴望在一个更具有身份认同的场景中进行互动的需求,通过开发“鞋评”这一模块为用户提供深入的交流空间;又如,结合年轻人渴望拥有个性、喜欢未知和惊喜的特点,提供“抽签”等机制满足年轻人独特的消费心理,也提升了参与感。
图注:活动结束后的合影留念
广东电子商务协会专职副会长兼秘书长程宗政表示:“得物App以深度的用户理解与新颖的交互方式受到大批年轻人的喜爱,而得物上的年轻人对于美好、品质、时尚、潮流的热情和需求,以及年轻人在购物方式上的特色新消费,也使得物有着独特的年轻调性,可以说,品牌要赢得年轻人,得物App是不可或缺的重要阵地。”
值得一提的是,近日,德国奢侈品牌MCM在上海安福路开设“MAXI 玩家百货”限时店,得物作为品牌活动的独家合作平台,不仅联合MCM全球同步首发2023年最重磅新品,还独家发售MCM特供的两款包袋,双方还围绕年度新品开启全链路营销合作。
活动期间,MCM邀请了得物达人现场体验打卡,这些年轻达人将来自现场的图文、视频、直播分享到得物社区,社区再通过“#大一号穿搭”话题承接,直接带动年轻用户的关注和讨论,促成商品销售转化。年轻人购买后,分享购买使用体验,互动讨论,这又会影响更多年轻人。这种持续性的循环,让品牌融入年轻圈层,也逐渐沉淀了忠诚、追求高品质的年轻用户群。
(图源得物APP公众号)
据介绍,目前品牌与得物App有三种主要的合作方式:商业化营销投放进行品牌种草;新品发售扩大品牌势能;营销、销售、产品共创等全面品牌合作。
2022年,近7000个优质品牌在得物App获得新的年轻消费人群,覆盖潮鞋、美妆、包表配饰、服饰、潮玩、数码、家居、电器、食品等。“未来得物还会和更多品牌一起合作和探索,在产品设计、新品发售、互动体验等各个环节帮助更多品牌打开新消费场景,触达更多潜在消费者。” Tracy表示。
