6月30日消息,由“母婴行业观察”主办的“出路·2023第九届全球母婴大会&新渠道增长大会”近日在上海举行。大会邀请了母婴品牌、经销商、电商平台等多方嘉宾出席,剖析行业最新消费趋势,并提供全产业链精准资源对接,为母婴行业发展带来新启发与新解法。
快手电商母婴行业在此次大会分享了最新成绩,并面向母婴品牌解读了平台的多元扶持政策。据了解,快手电商今年计划在母婴行业打造30个过亿品牌、100个千万品牌、5000款百万单品,让更多母婴品牌商家实现在快手的销售爆发。
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快手电商母婴行业高级运营专家陈元说:什么是快手电商?用一句话概括就是信任电商,让消费者通过值得信任的主播和内容发现更多低价好物。2023年一季度,快手电商GMV同比增长28.4%,其中品牌自播的GMV同比提升70%。而在去年618,快手电商品牌GMV保持了200%以上的增长,快手母婴618品牌整体增长124%。
陈元称,快手之所以能够保持品牌高增长,就不得不说到今天的主题——“双轮驱动”,即内容场&泛货架场并行,以内容种草激发不确定消费,以丰富货品满足确定性消费。泛货架场与内容场互补之下,可以挖掘确定性消费,让综合经营ROI更高。
快手电商母婴行业高级运营专家陈元(图片来源:母婴行业观察公众号)
此外,多样的达人矩阵,粘性强、私域强的特点,也助力品牌快速实现增长。就快手电商以过去经验所沉淀的5S方法论来看,分别是优价好物、优质内容、达人分销、店铺自播、泛货架。
据他介绍,今年快手电商推出了川流计划,把在品牌达播(达人直播)中购买过、接受过或者使用过的消费者,引流到品牌自己的直播间,帮助品牌实现消费者人群的资产沉淀,实现品牌的更好流量获取和更加确定性的增长。
在大力建设泛货架商城方面,快手电商会做两件事情,第一是商品卡免佣金,第二是进行大牌大补,通过爆款/潜爆款、专属频道、官方打标等方式,帮助大家有一个更加稳定的增长和更好的转化。
快手电商的5S方法论
