后台有朋友私信钱哥，清洗家电这个项目能做吗？怕上当，希望钱哥给分析一下。创业最好从发展前途，利润空间，国家政策等几个方面分析一下行业有没有发展。然后再从介入门槛去考虑要投多少钱才能做，这也不仅是家电清洗，基本所有创业都要这样分析一下再下手。先从发展前途：家电清洗这个行业早就有了，最早做的一批人就是专卖清洗油烟机的，你把他叫来，他把油烟机一拆，然后一片一片地把油渍清洗干净。随着人们对家用电器清洗行业接受度的上升，清洗家电品类也从单一的油烟机扩展到空调、热水器、冰箱、洗衣机、饮水机、微波炉、电磁炉等等。清洗家电目前前景还是不错的，像空调长期不清洁，内部会滋生各种细菌，危害家人健康；洗衣机如果长期不清洗，内部会滋生霉菌；冰箱不清洗不仅会残留残渣污物，还会产生异味；油烟机长期不清洗，会累积油污造成排风困难。不说别的，想想大家家里需要清洗的电器是越来越多了，还是越来越少了。答案肯定是，需要清洗的电器越来越多，所以行业前景没问题。钱哥为了了解项目，自己打电话联系了一家上门，打算找人套套话。我家有3台空调，1台油烟机，还有厨房间的油渍，对方说收费是450元。两小时后，来了两个小伙子。他们清洗的过程中，我就和他们聊，看看一年能赚多少钱。据他们说，他们现在是6个人创业的，大学在一个宿舍，想出来自己做点事，就凑了点本钱，就开始创业了。创业项目就是为家庭提供上门清洗家电的服务。6个人分成3个小组，做了四年多，疫情前收益还不错，疫情后就差些了。疫情前一年下来，他们每个人能分15万多，公司一年纯利润近100万。这两年疫情，一人也就分10万，算下来一年纯利缩水60万左右。那也可以了，家电清洗看着不显眼，还确实真的挺赚钱的。他们走后，钱哥下了个家电清洗的利润表，从表中不难发现大部分家电清洗价格在100-150元，利润率大部分也能到50%-60%之间。清洗家电目前分为拆洗和免拆洗，拆洗的话技术要求相对高一些，要求操作者有一定电路基础，了解大部分家用电器的内部结构，即使遇到简单的电器故障也能维修。免拆洗对人技术要求并不高，主要是通过机器和清洗剂进行清洗。不过，投入时要买家电清洗机，所以成本要比拆洗前期投入成本高。从钱哥了解的情况看，除了一些特殊家电需要免拆洗外，大部分家电都是需要拆洗的，原因很简单拆洗洗的干净，能留得住客户。如果前期有家电维修的技术，建议转型家电清洗直接拆洗为主，免拆为辅。但如果前期不会家电维修，可以先从家电免拆洗入手。家电清洗机一般投入价格在3000元左右，属于一次性投入，而药剂耗材几元到十几元都有。想去培训最好去家电维修的专业培训，一个是价格便宜，另一个家电清洗门槛真的不高，花钱培训就有点花冤枉钱了。加盟就更别说了，一个机器二手才1000多，加盟敢卖1万，实在是不值当的。任何行业技术都不难学会，真正难的是市场。就像我们之前写项目，大家都会留言“谁来买呀”、“卖不出去”等等，这都是市场问题。家电清洗这个行业还不像烟酒，在家等着不会有人来找你。这个行业和水管清洗、甲醛、螨虫等行业类似，你要不断给人洗脑“家电不清洗有哪些危害，家电不清洗有多脏，家电不清洗影响健康”等等。等他们真要清洗时，才能第一时间想起你，让你来清洗。所以，周六、周日趁着大部分客户在家不上班的时候，建议在小区摆摊做做宣传，同时还要做一些清洗家电的知识普及和优惠活动。除此之外，打入业主群也是必要的，在群里聊天时千万不要直接打广告，这样没人会信的。你只需要在清洗机器前，在群里发一句，“几点到几点清洗家电，可能会有噪音，请大家原谅。”然后发个10元100个的红包，附上清洗照片，这就做完广告宣传了。有些朋友说，渠道不好找，我们拿家电清洗再说说渠道的事。渠道本意其实是流量，流量又分为精准流量和范流量。大部分人做家电清理都是从油烟机开始的，原因很简单油烟机油垢过多后，抽烟效果是直接下降的。这时很多人会去找家电维修，但家电维修并不清洗家电，所以就会有转单。这时我们做家电清洗就可以和家电维修合作，他有需要清洗的单子给你，而你有需要维修的单子给他（最简单就是空调加氟的单子），互相返利，这就是精准流量的合作。这就简单了，疫情期间各小区的团长基本都是流量聚集地，你做一批首次免费清洗家电的卡片，给小区团长，他介绍一个人做你返他10元钱。用户免费做一次家电清洗，团长赚10块钱，你得到一个新用户，这就是多赢的方式。再说免费给人家做家电清洗，这种最好做半拆清洗，选择效果明显的家电，比如空调。半拆让人看到里面有多脏，毕竟现在谁家不是3-4台空调，只洗一台空调，人家就可能会让你把其它空调都洗了，这时再推销清洗冰箱、洗衣机、油烟机、饮水机、微波炉等，也就会容易很多了。最后，还有一点是我找家电清理时发现的，清洗家电属于服务类的工作，外表工作也要做好。最好发型时尚一些，有干净的工服，带鞋套，工具上也不要沾有油污，这几点也很关键。发型时尚表示你和其它上门家政类人员不同，你显得更专业，也更有朝气。来我家是大学生，所以仪表很干净，就会让我觉得这个行业也很年轻。如果来我家是大爷，我可能会下意识觉得，这个行业是夕阳产业了。而工具干净整洁，会让人更放心把家电交给你，你想如果一个胖子卖减肥药，你会愿意买么？一个自己都不干净的人，人家怎么会相信你能把家电清洗干净呢。
