6月28日，波司登正式发布了2022/23财年年报。数据显示，波司登集团营收和净利润连续5年创历史新高，其中经营溢利更是实现了双位数增长。波司登品牌毛利率亦实现连续6年稳定提升。
具体来看，在22/23财年，波司登集团收入稳步提升至约人民币167.7亿元，实现5年复合年均增长率达13.6%；集团净利润稳步提升至约人民币21.4亿元，实现5年复合年均增长率达28.3%，并创历史新高。其中集团经营溢利更是实现同比10%的增长。
波司登持续增长是基于产品品质与技术的创新还是品牌形象与市场推广，到底是哪些举措使得波司登在严苛的市场环境中依旧保持竞争力？
回归与持续落地核心战略
自2018年以来波司登选择重新开始，回归羽绒服主业，回归品牌初创期打法，围绕渠道、产品、推广三个维度发力，坚定“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略。
而最为关键的是，波司登精准并积极落地实施战略，使得品牌影响力向更广泛的用户群体传递更大价值，品牌也收到了来自消费者的切实反馈。
在22/23财年，波司登品牌收入提升至约人民币117.6亿元，实现5年复合年均增长率达18.9%，创历史新高。雪中飞品牌通过持续发力线上业务，持续完善普惠品牌升级，进一步深化“互联网+”运营模式，22/23财年实现收入约为人民币12.2亿元，同比上升25.4%。
贴牌加工管理业务收入较去年同期上升20.7%，达人民币22.9亿元，实现5年复合年均增长率19.6%，创历史新高；毛利率同比稳健上升1.3个百分点，达19.9%。
因优质的面料和技术、多样化的创新设计，波司登的羽绒服产品成为消费者的首选。在22/23财年，波司登集团品牌羽绒服业务的毛利率同比上升0.5个百分点，达66.2%。其中，波司登品牌毛利率实现连续6年稳定提升，在22/23财年达70.8%。
我们看到，聚焦羽绒服品类让集团与品牌发挥出了最核心的优势，通过专注于羽绒服的设计、生产和销售，波司登在该领域实现了更高品质、更具竞争力的产品，提升品牌形象和市场地位的同时进一步夯实了其在羽绒服品类中的领军地位。
聚焦核心品类再做延伸
在业绩发布会上，波司登集团董事局主席兼总裁高德康提到，在聚焦羽绒服品类的同时，波司登一直在做产品延伸，以此提升品牌的市场占有率。
回顾2022年我们可以看到，波司登在产品延伸上，推出了例如重新定义的全新一代轻薄羽绒服，采用“三大创新设计+五大轻暖科技”，保暖性较传统轻薄羽绒服提高约70%，保持专业级的保暖性能，荣膺“全球十大设计创新金奖”——法国NDA设计大奖。该系列成功开创春秋冬三季轻薄羽绒更多样。
还有首推的舒适户外系列羽绒服，首创四大舒适科技以及三合一组合设计，在满足高性能户外体验的同时，轻柔透气性再升级。该系列羽绒服一举包揽德国红点奖、美国muse设计奖、美国工业设计优秀奖(IDEA设计奖)、意大利A奖及ISPO全球设计大奖等五项国际重磅奖项以及众多其他大奖，包括全球三大顶级设计奖项中的两项。
此外，波司登还延伸到了户外防晒衣市场，其面料的选择上创新了Tri-Tech+原纱防晒面料，同时获得海恩斯坦和SGS两大机构专业认证。在此基础上推出的骄阳系列防晒衣，采用定制纱线及独有的编织工艺，同时实现了防水洗+防光+凉感+防闷汗功能。
这些举措意味着，波司登在强化核心产品研发下，不仅延伸出更多品类，也聚焦拓展出更强的产品创新力与研发力。要知道品类的延伸意味着更多的资源和精力的投入，由此可见，要保持市场竞争优势，创新研发也是波司登的“重拳”。
企业发展，要追求“有效增长”
根据国际五大品牌价值评估权威机构之一Brand Finance公布的“2022全球最具价值服饰品牌排行榜50强”，波司登品牌再次入选，并提升名次，位列服饰品牌榜第48名，成为了中国服装业高质量发展的一大样板。
对于Brand Finance而言，品牌的未来与价值发展是其考量的重要因素。这就需要品牌有另辟蹊径的发展规划，对于波司登来说，其一直追求的是有效增长。
有效增长的首要目标是不盲目追求销售额的持续增长，要通过提高市场和渠道效率、创新产品提高销售效率的方式实现。有效增长不仅仅是为公司带来更多的收入，还要在品牌价值、独特性、可持续盈利等多维度的提升。
在22/23 财年，波司登集团就展现了超预期的经营活动现金流表现，净现比在 2021/22 财年约为1.3，22/23 财年这一数字大幅提升至1.4。
在库存方面，在截止2023年3月31日，波司登集团库存周转天数为144天，较2022年3月31日下降6天。这源自于在供应链管理方面，波司登坚持“优质快反”的经营策略。通过拉式补货、快速上新、小单快反的形式，实现优质快反；同时，根据市场终端数据反应在销售旺季进行滚动下单，实现优质快反供应。
自2021/22财年开始，波司登在坚持维持较低首次订单比例的同时，持续坚持拉式补货调节机制，有效推进全渠道商品一体化运营管理；与此同时，上述补货机制、存货管理方法及商品运营体系在2022/23财年坚定实施落地，让波司登的营运能力指标进一步优化。
不仅如此，去年波司登还在柔性快反等供应链方面进一步做了系统性升级。为了应对外部的不确定性，波司登以门店为中心落实单店运营。还开始向 Top 款敏捷极速供应模式突破，目的是让好卖的款式在各个门店都不缺货。
在此加持下，波司登的管理和效率正在进一步提升，在波司登的理论体系中，通过优化生产和供应链流程、提高运营等方式，是提升的基础。而销售成绩提升意味着公司在品牌价值、产品研发、渠道拓展和成本管理等多个方面的完善与提升。
打造持续的市场份额增长，要注重有效的可持续性的长期视角，才能确保公司持续的强化市场竞争力。
