店员卖产品为什么卖不过老板?

大部分请了店员的门店，都会遇到这样的问题，就是老板在店里亲自上呢就卖的好，如果老板不在店里的时候就卖不好，甚至现在有很多店员，他的学历都比老板高，门店的工作经验也很丰富，可就是卖货的时候连老板的一半都不如，不知道这种情况你有没有遇到过？

实体业朋友，你知道问题出在哪里吗？主要在两个点上，关键是在于第二点。一个是老板与店员平时都在店里的时候，在关于卖货以及如何与顾客沟通等等，在这些方面的经验交流太少了，其实这一点很重要，因为比如说自身的很多问题，一些销售的技巧，经验，方法，方向等等，都是在交流的过程当中找到以及碰撞出来的，如果想把门店经营好，想让店员提升，这种交流一个星期至少要两次。

第二点也就是关键的一点就是店员缺乏老板思维导致的，因为老板就是老板，店员就是店员，你要店员有老板思维那是不可能的，对于很多店员来说，他们很清楚自己，只是上个班而已，到哪里上都一样，这个店不行就学那个店，对吧？

所以这个时候，老板对于店员的绩效的设定就很关键了，这种绩效的设定，一定要有阶梯式的，就是卖的多，拿的多，至少看上去是上不封顶的那种，这样店员才会有动力。

我们不能指望店员具备老板思维，但是一定要让他们有积极向上的动力，要有向前冲努力卖货的欲望。有一句话是这么说的，店员抢门店才有机会抢，这句话不是没道理，事情都是靠人干出来的。

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