1.天猫启动“千星计划”
近日,天猫启动了品牌发展“千星计划”。
详细来看,天猫每年将从新趋势品类赛道招募1000个成长型高潜力品牌,配备专属的“3+1”护航服务,目标是每年孵创出1000个成交过千万,100个成交过亿,10个以上过十亿新品牌,整个计划为期三年。
“千星计划”品牌合影(图源:千牛头条公众号)
天猫将为新品牌提供专属陪练、专属方案、专项保障三项专属支持,并联合百亿规模投资基金发起“新品牌投资专项联盟”。
参加联盟启动仪式的首批机构包括经纬创投、元生资本、日初资本、峰瑞资本、C2资本等在消费领域有着丰富投资经验的知名基金。联盟将为高潜品牌商家打造与市场化资本更顺畅的对接窗口,提供资金支持、行业经验、市场拓展等多方面帮助。
在专属陪练方面,天猫小二将为品牌提供1V1专属创牌陪练,针对品牌创始人打造圈层私享会,组织行业突破营和创牌360特训营,联合生态伙伴提供品牌操盘手人才培训,为品牌提供全周期的成长解决方案。
专属方案则包含:“DIGITAL生态实验室”向“千星计划”品牌开放定制化服务,为品牌商家提供经营诊断分析、生意机会洞察、新兴趋势赛道前瞻等数智服务;限免开放高阶版商家经营产品,包括生意参谋·市场洞察模块、品牌数据引擎、策略中心、万相台、达摩盘等策略洞察和经营工具。
(图源:千牛头条公众号)
同时,天猫联合阿里巴巴打假联盟(AACA),成立“千星计划”品牌知识产权专项保障,主动帮助品牌识别管控平台内的侵权行为,开通线上投申诉通道、专属小二跟进、线下执法合作,保护品牌知识产权及原创设计。
淘天集团品牌业务发展中心总裁奥文表示,新品牌的涌现和成长,带动新消费的增长,从而满足用户的新需求。“我们希望为新品牌在创牌历程中,想更多,做更多,让‘创牌在天猫’这件事变得更加容易。”
据介绍,目前平台锁定的趋势赛道包括轻医美、萌宠智能家、极简主义、科技美护、天然成分主义、氛围感家居、松弛感着装、新小众玩具、新口感饮品、疗愈睡眠、全维健康管理、沉浸式玩具等。
据悉,过去三年,天猫帮助6000家品牌创牌成功,孵化了100条百亿品类新赛道。
“我们做第一款产品创业到现在,天猫从市场研究,到产品销售,提供了全链路的工具、方法与平台,没有天猫就没有凉介的今天。我觉得天猫平台就是一个镜子,如果你的产品好、用户体验好,在天猫一定能被更多人看见。”个护新品牌“凉介”创始人林培福表示。
可以预见,未来天猫将会继续在新品牌的成长上投入更多的关注。
2.天猫加码新品牌
其实,近年来,天猫一直在加码新品牌。
早在2020年,新品牌在天猫就呈现爆发性增长势态。一方面,这显示了消费者对新品牌所代表的生活方式的认同,另一方面,天猫以及阿里也对新品牌给予更多的支持。
在2020年7月,天猫宣布开启新品牌成长计划,计划在2年内助推5000个品牌成为行业的“独角兽”,对所有新品牌实行0门槛开放报名,并为入选的品牌提供设计能力、营销能力、直播能力、淘客联盟、甚至数据能力等生态能力等各方面的支持,助力品牌快速成长。
(图源:天猫)
同年9月, 天猫新品牌发布会上,天猫总裁蒋凡提出了面向全品类的“天猫超级新秀计划”,表示在未来三年里,天猫会全力帮助新品牌,要帮助1000个新品牌实现年销售过1亿,帮助100个新品牌实现年销售过10亿。
“双11”期间,天猫还为平台上3年内开店的新品牌推出过“新品牌独⻆兽计划”,成功助力360个新品牌登上细分类目TOP1。
很显然,仅在2020年,天猫就为新品牌的成长推出了一系列的扶持政策。
2021年3月,“天猫超级新秀”升级为“天猫宝藏新品牌”。天猫宝藏新品牌找准品牌商不同的痛点,整合站内外资源,为不同品牌找到全链路解决方案。
2022年,随着资本冷却,同时消费回归理性,新品牌不再仅仅寻求规模和增速。
天猫宝藏新品牌负责人裳木(花名)曾表示:“2022年,对新品牌来说挑战巨大。资本遇冷,新品牌重新回归经营维度,更注重效率,我们在关注新品牌时,不再只关注其短期规模与增速,而是更看重其品牌的长期性——即实现高质量增长。”
而品牌最关键的两个要素是货品和人群,只有好的产品才能够促使消费者买单和复购。
例如,2022年上半年,天猫宝藏新品牌推出全新的ACE经营方法论,着重关注人群资产指数、货品类目布局指数以及经营效率三个方面。
今年7月,天猫还发布了面向品牌新商家的“蓝星计划”,第一期重点扶持三大类型新商家:新锐品牌、内容型商家和实力好货商家。内容型商家指具有IP属性,发挥内容优势实现商业价值的商家或机构;实力好货商家则指具备极致性价比、趋势特色等货品供给能力的商家。
总之,着眼于品牌长期价值的增长,才能够帮助新品牌稳定经营,这就需要新品牌在人群资产、货品、经营效率等维度都要做好全面规划。
3.新品牌仍然是一座金矿
那么,什么是新品牌?新品牌也就是刚进入市场的产品的品牌,或原有产品经过改进以后而产生的具有新的标识的品牌。
与过去淘品牌不同的是,新品牌的品牌定位更加精准,品类更加细分,能够给消费者带来更为差异化的消费体验。随着中国产业带的发展以及生产加工能力的日趋成熟和完善,新国货品牌也可以达到媲美国际大牌的产品品质。
与此同时,“Z世代”消费者正在成为贡献消费的主力军,与上一代消费者相比,新一代消费者更愿意不断拥抱新生事物。当消费者需求变得越来越多元化、个性化时,新品牌的发展也要适应消费升级的发展趋势,对消费者产生长期吸引力的品牌,才能走得更长远。
新品牌有着不小的发展潜力,因此对新品牌的争夺和培育,逐渐成为电商巨头们的竞争焦点,除了淘宝天猫,京东、抖音等平台也在新品牌上有所布局。
例如,京东内部设有专门的团队负责新品、新品牌、新品类的行业分析,并依托多年的行业积累,在市场、商品、价格、人群、营销等方面捕捉增长机会,挖掘消费者关注点,推动产品品类升级,打造品牌的最大增量。
2019年,京东发布“京东超级新计划”,推出新品首发平台“京东小魔方”。2020年,京东升级“造新”计划,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞曾宣布,京东双十一带来超3亿件新品,同时新品首发平台“京东小魔方”全面升级。可见京东也早已重视对新品牌的布局。
今年5月,京东还举行618启动发布会,邀请了多位新老品牌商家代表参与,会上京东宣布今年618围绕产品、价格、服务进行了全方位加码,投入力度为全行业最大。
与此同时,今年京东618首次推出了超级新品日,联合众多品牌精选了百余款上半年上新的爆款商品,推出价格直降活动。首发新品中,近4成新品登上细分品类TOP1,超7成进入品类TOP3。
抖音方面,2022年,抖音电商启动“遇见好国货”计划,使新锐国货品牌获得了更大的展示机会。同时还推出了升级版的“抖品牌成长扶持计划”,打造100个过亿的抖品牌商家。
拼多多方面,早在2018年,拼多多推出“新品牌计划”,到2020年又升级为“新品牌计划2.0”版本,今年拼多多还正式发布了面向产业带商家企业的“拼品牌扶持计划”,拼多多希望扶持出更多优质的品牌。
在2023粤港澳大湾区消费季暨第三届直播电商节上,在快手展区,参展观众不仅能看到知名国货“拉芳”、粉丝达2000万的“韩熙贞妮姐”、还能看到“丸碧”等新锐品牌。
总而言之,新品牌的价值越来越受到各大平台的关注。2020年,淘宝、天猫总裁蒋凡曾说过:“未来10年是互联网创造新品牌的10年。”新品牌商家可以在消费升级趋势下,寻找更多的增长机会。
