紧跟潮流趋势的服饰行业及品牌,最怕“过时”二字。“单品入市一年就涨势放缓”,这是很多品牌会面临的问题。那么,在此情况下,品牌到底该如何逆势翻红?
【Fashion Talk】首期【CASE 精选】就该问题深度解析了『New Balance 1906R』复古跑鞋在小红书开展的“焕活战”,给出了小红书种草为核心的营销解法。
借助“场景焕新”,『New Balance 1906R』种草30天,实现站内搜索环比+2800%,【CITYWALK】趋势内容渗透率NO.1;全域销售额千万+,种草款第三方市场价提升40%。
下滑查看长图,查看『New Balance 1906R』复古跑鞋如何在存量博弈时代通过小红书种草实现焕新期产品到爆品的翻红之旅。
01.背景挑战
入市一年涨势放缓
产品如何在红海竞争中逆势翻红?
紧追趋势的服饰行业
最怕「过时」
New Balance 1906R复古跑鞋
作为一款休闲类鞋款
上市初即定位于通勤逛街约会等日常场景
在这一高度红海化的市场下
前有「老爹鞋」后有1德训鞋J趋势夹击
1906R如何抓住新的消费群体
「逆风翻盘」？
答案正是
「场景焕新」
02.产品重塑
场景定向三步走
聚焦用户视角找准产品「天命」
03.场景渗透
场景焕新两手抓
事件高脉冲+种草准定向
04.营销成果
1906R乘风出道
「遛」出新花路
借助“场景焕新”,『New Balance 1906R』复古跑鞋翻红、重回“顶流”之位,为产品焕新期的品牌打造了标杆案例。
该案例,首先利用场景定向三步走+场景焕新两手抓,让单品完成人群精准定位,通过人群反漏斗模型实现产品及品牌人群和势能持续放大、破圈。第二步,透过场景重定向找到精准人群偏好场景,借用用户语言完成产品包装。最后,通过小红书多类型解决方案及产品进行趋势洞察,打造高脉冲事件与用户建立深度链接,进而引爆声量、销量新势能。
