“经过这一轮线上销售和直播带货的持续发力，我们的5万件服装库存全部消化完毕了！”近日，石狮战地吉普服饰公司董事长苏兴模高兴地告诉记者。
战地吉普服饰公司是石狮当地一家服装生产和销售公司。一直以来，这家公司主要采取线下百货和专卖店的传统销售模式。今年2月份以来，受新冠疫情冲击，公司线下销售大幅下滑。至今年3月中旬，公司库存达到5万件。
眼下，在石狮，和战地吉普服饰公司一样，越来越多的公司，正在借助电商和直播带货的渠道，拓展销售新路径，清零了库存，找到了发展突破口。
（拍摄：中服网）
线下转向线上
众所周知，石狮是闻名中外的中国休闲服装名城，全市有超过5000家纺织服装上中下游企业，是闽派服装的发祥地，也是国内、省内重要的纺织服装生产和销售基地。
今年2月以来，新冠疫情突袭！“受疫情影响，石狮的一些服装企业遇到了经营和销售困难。”石狮市长黄春辉坦言，“我们摸底调查发现，全市有1700多万件服装面临滞销，其中670万件是去年库存，1050万件为今年春夏季新款。这成为困扰石狮服装生产企业的普遍问题。”
面对企业的困境，石狮市决定以电商直播对接产业链，推动这1700多万件服装产品“清零”。
“我们石狮做童装做了30多年了，买石狮的童装可以让父母亲放心，让孩子开心，下单吧！”4月23日，在继“石狮品牌服装网上直播专卖节”“石狮网上直播交易会”后，黄春辉第三次“变身”网红主播，带领10家石狮本土服装品牌走进直播间，为石狮城市代言，为石狮服装“带货”。
事实上，市长带货直播，只是一个“引子”和现象。对于石狮来说，全面对接电商和直播巨头，启动线上销售，才是最大的驱动力。
今年2月，石狮举办为期一个月的2020石狮品牌服装网上直播专卖节暨网红选品节，推动线上营销；今年4月，石狮联合拼多多举办线上产业直播节活动。
电商推动转型
事实上，直播和网红卖货的新举措，是石狮持之以恒地推动传统企业转型升级的发展之路。
“近年来，石狮依托纺织服装全产业链优势，积极构建线上线下一体化营销体系，电子商务成为城市新名片。石狮商务局局长林金场表示，作为全省“互联网+”先行试点城市，石狮完整的纺织服装产业链催生了活跃的电商市场，全市九成以上纺织服装企业均已对接电子商务销售渠道，目前全市拥有超3.5万个电商中小卖家、7个淘宝镇32个淘宝村，电商日均发货量超过120万件。
石狮多年积累的电子商务优势，为创新直播销售提供了保障。直播电商的全新模式，又给传统服装企业进一步转型升级提供了发展方向。
“电商直播带动了整个传统产业链升级。”黄春辉说，长期来看，电商直播与传统产业嫁接，有助于引导石狮服装企业向外贸内需均衡、线上线下同步的发展方向转型，进而倒逼产业链进一步升级。
“现阶段，我们对受疫情影响的主导产业加大低息资金支持，引导进行产业链上下游互保互惠、抱团取暖；同时引导企业保持敏锐的国际订单响应速度，疫情好转时充分发挥产业链优势，进一步抢占市场份额。”黄春辉说。目前，石狮114家重点限上电商全部复市，1—4月份电商全网销售额215.57亿元，同比增长38.8%；一季度石狮市场采购贸易方式出口结关7832票，出口货值达5.27亿美元。
“经过一系列的线上发力，我们全市1700万件滞销服装已全面消化！”林金场告诉记者。
迈向“网红城市”
疫情以来，在青创城，网红主播张金萍每一天都很忙，每天直播卖货6小时，是她的常态性工作时间。“这几个月，我们团队每周的销售额都在提升。”张金萍信心满满。
拼多多战略部高级总监吴山多次到石狮与当地企业洽谈。“就早期的直播电商而言，主播集中在北上广等地，与生产企业没有直接联系。”吴山说，石狮凭借货源多、物流快、供应链完备等优势，让主播下沉与制造商对接，促进传统企业与电商产业的接轨互动，正在形成集聚效应。
得益于发达的电商业态，石狮纺服企业在这次线上销售中尝到了甜头。于是，石狮决策者决定乘势将整座城市打造成“网红城市”。
“基于直播带货这一新形式，石狮提出实施“一十百千万”发展计划，即打造一个网红城市、十个直播基地、百个网红直播机构、千家供货商、万个直播商铺，把石狮打造成‘网红城市’。”林金场说。
下一步，石狮将进一步利用222购物节和418网交会，大力发展平台经济，加快青创国际网批中心、海西电商园区、双奇智慧电商园等网批市场转型升级。目前，石狮已出台《石狮市直播电商发展行动方案》，大力发展平台经济，加快青创国际网批中心、海西电商园区、双奇智慧电商园等网批市场转型升级，进一步推动与淘宝直播、天猫直播、快手、抖音、拼多多等平台合作，培育一批直播网红，加快发展网红直播新零售等新兴业态。
