一向不循规蹈矩的锐步品牌又有了新的尝试。
就在上周，锐步先是官宣R1SE周震南成为锐步亚太区品牌代言人，随后，3unshine组合的Cindy范丽娜又成为锐步品牌挚友。这两位不同寻常的代言人为锐步注入了新的活力。体育大生意在第一时间采访到锐步品牌副总裁兼大中华区总经理Steve Robaire，他为我们讲述了这两笔合作背后的驱使因素，以及锐步品牌目前的状况。
“敢做例外”理念对碰锐步签约周震南、Cindy拥抱Z世代
提到周震南和Cindy这两位冉冉升起的新爱豆，大家都会被他们身上独具一格、颇具个性的特点所吸引。通过《创造营2019》断层出道的周震南对于潮流时尚拥有独特见解，并且敢于坚持自我定位，尤其是“南式”脑回路备受粉丝喜爱；而3unshine组合的Cindy则常常是向外界展现出真实有趣的个性，同样是受到粉丝追捧。
（官网截图）
这些特点也成为他们和锐步品牌一拍即合的原因所在。“R1SE周震南打破大众固有印象，敢说敢做；3unshine组合的Cindy语出惊人、思路鬼马，拥有自信霸气的舞台热舞、“不服来战”的强大内心以及火热开炼的健身热情。”Steve Robaire分析道。
去年，锐步提出了“敢做例外（Sport the Unexpected）”的理念，在这种精神的影响下，突破界限、打破常规已经是锐步在消费者心中留下的鲜明印象，而两位代言人恰恰能够在此方面与锐步形成共鸣。
Steve Robaire也提到颇为重要的一点，周震南和Cindy范丽娜均出生于2000年，他们是中国Z时代的典型代表。相关数据显示，如今Z世代的消费者在2019年已经占据了中国运动鞋服四分之一以上的市场份额。Z世代已经是各大品牌争夺忠实消费者不可忽视的重要战场。同时，代言明星愈发成为品牌与消费者沟通的渠道，选择周震南和Cindy也体现出，锐步在积极拥抱Z世代市场。
“作为Z世代，或者说是年轻群体的一部分，我们的消费者扮演着Game Changer的角色，他们期待创造改变，获得前所未有的全新体验。”Steve Robaire谈道，“当锋利的年轻一代碰撞锐步，我们希望用汗水、力量来表达自由，独特的风格与舞蹈表达不受约束，真实、坚持来宣示不刻意、不跟随，打破边界走自己的路，成就自我的例外。”
而选择与Cindy合作也体现出锐步对于女性消费群体的重视。相关数据显示，2019年的中国运动鞋服市场，女性消费者占中国一二线城市超过40%的消费体量，过往三年的复合增长率达+17.4%，已赶超男性，国内运动鞋服市场的女性经济隆起已经成为事实，也是品牌关注的趋势。
“Reebok锐步始终鼓励女性展现真实独立而强大的自我，也积极为女性消费者提供优质的产品和服务。在全球范围内的产品开发和市场活动中，我们向来会优先考虑女性消费者的需求。我们非常高兴Cindy能够加入锐步，成为我们的品牌挚友。”Steve Robaire分享道。
Steve Robaire表示，他相信通过与中国的本土明星合作，并借助极具个性的说唱歌手Cardi B、事业狂人“贝嫂”维多利亚·贝克汉姆和“嘴炮”麦格雷戈在内的全球品牌挚友的影响力，能够帮助锐步与中国消费者建立更紧密的联系。
锐步开始复苏未来目标仍是全球最佳健身品牌
事实上，过去几年的锐步已经重新聚拢起人气，市场关注度逐步提升，这些积极的信号对于这家命途多舛的百年品牌来说弥足珍贵。
锐步品牌创立于1895年，在相当长的一段时间内，都颇具人气。本世纪初时，锐步也曾是与耐克和阿迪达斯正面交锋的一大巨头。不过，令人意想不到的是，在2006年，被阿迪达斯以38亿美元的价格收购后，锐步的日子一度过得并不顺利，出现了业绩下滑等问题。以至于阿迪达斯CEO卡斯珀·罗思德（Kasper Rorsted）在2017年时给锐步下了“死命令”：“我们已经对锐步进行了详细的规划，给出了品牌未来四年内的发展方向。他们必须重新实现盈利，并对阿迪达斯集团作出贡献。”
经历几年沉浮，锐步终于收获成效，呈现复苏状态。在阿迪达斯公布的财报中，2019财年，锐步品牌恢复增长势头，销售额同比提升2%。在被问及锐步的业绩逐渐走上正轨是因为做对了什么时，Steve Robaire强调了健身的重要性：“锐步专注于健身领域，提倡健身生活方式已十年有余。我们对品牌战略做过一些具体调整，但致力于成为全球最佳健身品牌的总体目标始终没有改变。”
Steve Robaire表示，锐步拥有浓厚的健身基因，在上世纪80和90年代，锐步是健身行业内当之无愧的领导者。2010年，锐步重新梳理了业务重心，随后几年，通过与CrossFit（现已结束合作）和莱美等合作伙伴展开合作，锐步重新聚焦健身领域，进一步扩大了自己在健身市场的影响力。2017年，锐步宣布回归中国市场时也喊出了成为中国最好健身品牌的目标。
锐步方面看好未来健身领域的发展，尤其是在疫情的催化下。“在经历了席卷全球的疫情之后，消费者对健康的追求和对运动的渴望，比以往任何时候都更加强烈，也变得更有价值。凭借专业的产品和在健身领域的丰富积累，锐步具有独特的优势，能够吸引那些希望保持健康活力的消费者，并与其产生连接。”Steve Robaire谈道，锐步品牌的历史文化积淀、独树一帜的产品，以及与莱美等健身品牌深入的合作伙伴关系等，将是锐步能够在中国健身市场突破重围的关键。
除了健身系列外，经典系列对于锐步业绩的支撑作用也不容忽视。据Steve Robaire介绍，经典系列在过去六年内一直保持着连续增长。“我们希望经典系列能够同消费者一起，释放激情与热量，并将我们丰富的品牌文化积淀带给消费者。经典系列产品，如Classic Leather、Freestyle、Club C和InstaPump Fury，都被世界范围内的消费者所熟知。能够达到如此成就的品牌很少，也很少有鞋款让够收获消费者长久的喜爱。”Steve Robaire表示，健身系列与经典系列同样重要，锐步希望打造能够提升运动表现的革命性产品。不过，他也坦言，健身类与时尚经典类产品之间的界限愈发模糊。
疫情下战略重点向电商领域倾斜下半年有三点目标
根据此前报道，阿迪达斯集团给锐步设置了业绩增长的目标，而2020年是重要的时间节点。不过，由于新冠疫情影响，原本的计划多少被打乱了，锐步也在积极调整。据介绍，锐步目前战略重点在向电商领域倾斜。
“我们大幅增加了对电商领域的投资，并将全面推进品牌的数字化进程作为重点工作。我们尤其注意到了消费者对在线直播的追捧，对此的需求也日益增长，我们也将继续扩大对该领域的关注程度。品牌代言人、天猫顶级主持人，以及品牌工作室共同参与线上直播是当下的趋势所在，锐步也在紧随潮流。”Steve Robaire表示，目前阿迪达斯大中华区的整体销售于五月恢复增长，恢复速度也早于预期。
对于下半年的发展状况，Steve Robaire表示，锐步将重点关注双11购物狂欢节，Nano系列产品以及复古篮球系列产品的发售。其次，锐步还将继续推动品牌数字化进程，发挥线上及线下渠道优势，并充分利用代言人及莱美Les Mills等合作伙伴的影响力，借助各类激动人心的品牌活动，进一步提升消费者体验，此外，锐步还将通过建立和引领全新的健身标准，为目标消费者创造健身和日常生活中必备的单品，带动服饰业务的长远发展。
