今年国家不断出台政策鼓励扩大内需，国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》，提到“鼓励各类金融机构对出口产品转内销提供金融支持”。
“今年我们也很关注包括《关于支持出口产品转内销的实施意见》等政策文件，里面提到从税收、金融等方面支持企业出口转内销。尤其是对新基础设施建设的投资、新经济带来的内需市场、支持企业出口转内销等政策为外资银行在国内的发展带来了更多机遇。”恒生银行（中国）有限公司环球贸易及融资业务部主管兼上海分行行长胡斌，在接受《中国贸易报》记者采访时说，随着金融业扩大开放，外资银行可以更好地发挥其境内外资金融通的优势，积极为扩大内需提供灵活的金融服务和配套方案。
但是，在积极参与扩大内需的过程中，国内贸易存在的一些短板也显现出来。“与国际贸易中货权凭证很常见不同，国内贸易项下通常只有货运单却没有货权单据。怎样降低内贸货物流动及转让中的风险是需要解决的一大问题。”胡斌还留意到，内贸企业售出产品后容易遇到收回货款慢、资金回笼滞后等问题，如何帮助企业快速收回货款、减少资金融通困难是当务之急。
胡斌等贸易金融业内人士通过探索发现，在出口转内销的过程中，将一部分成熟的国际贸易规则及业务模式引入到内贸中，是解决上述问题的可行之策。“具体来说一是推广国内信用证，而不是一提到信用证就条件反射式地认为其只适用于国际贸易。国内信用证具有跟单属性，对单据有参照作用，而且信用证审核标准清晰。中国人民银行自2016年修订了《国内信用证结算办法》，近年来也在大力扩大国内信用证在国内贸易的应用。”胡斌介绍，“相比承兑汇票结算方式，国内信用证在防范贸易融资风险、规范业务操作、保障交易双方的权益等方面具有优势，对于国内贸易项下普遍缺乏有效的货权单据而言，跟单信用证也会大大降低贸易风险。因此，国内银行近几年也在积极推广国内信用证业务。从实践中来看，国内信用证确实降低了内贸欺诈风险，对于初次建立合作关系的内贸交易双方都有一定的保障，达到了预期效果。”
胡斌提到，将福费廷这一国际贸易中的惯常模式大力推广到国内贸易领域是另一项可行之策。通俗地说，福费廷业务将买卖交易中卖方的债权卖给了银行，卖方从而快速拿到了货款，获得了生产经营所需的流动资金，而不用再受种种延期付款现象、多角债之苦。这对国内贸易的良性发展和扩大规模有很好的促进作用。
“福费廷业务占用的是同业授信额度，对供应商无追索权。国内信用证+福费廷的组合模式可以协助中小型供应商更安全地拓展新业务，更有效地实现资金回笼。这一组合模式能够让银行可以充分利用同业资源，缓释银行自身信贷规模的限制，从而可以更有效地拓展国内信用证业务。”胡斌说，“在受疫情影响的经济环境下，供应商利用国内信用证+福费廷模式可以更快地拓展新业务，缩短资金回笼时间，同时也无需担忧银行授信规模限制。对相互合作时间不长的中小型供应商来说，可以让双方放心交易。”
具体到恒生中国，胡斌提到，“目前我行主推的国内信用证+福费廷模式的交易双方都是恒生中国的客户，从而实现开证行、通知行及议付行均为恒生中国，这样国内信用证+福费廷模式的单据传输就会更快捷，手续更简便，供应商资金回笼效率更高。”
据了解，在扩大内需、出口转内销大环境下，国内信用证+福费廷在国内贸易领域的应用受到市场欢迎，一些大型内资银行已将这项业务列为2020年拳头产品，今年上半年恒生中国国内信用证+福费廷业务规模比去年同期增长数倍。“这主要得益于我们主推的国内信用证+福费廷模式操作手续简便，流程环节少，能够实现T+0放款，让供应商能尽快获得资金回流，因此得到核心企业的认可以及供应商的广泛欢迎。”胡斌说，为推进该业务模式，恒生中国今年也进一步与数家国有银行以及大型股份制银行签订总对总协议，拓宽福费廷包买行的范围，同时加大对前线人员的产品培训力度，举办一些如贸易账户开户、服务贸易销售竞赛等系列推广活动，增强客户粘性，调动一线人员的积极性。
胡斌还提到，近期国家政策鼓励跨境资金转让，这对恒生中国是个利好，恒生中国由此可将福费廷转卖给恒生香港。同时，胡斌对未来的金融业扩大开放还有一些期待，“国内信用证、福费廷涉及到供应商开户，期盼能进一步简化开户流程、模式。”
