云裳城首创新模式 专访运营负责人诸小迪

小编:阿里巴巴1688批发网发布日期:2020-11-25浏览量:515
核心提示:近日,中服网采访了中国(余杭)品牌直播产业园—云裳城直播商城项目投资运营负责人诸小迪,从品牌营销、平台支持的角度分析云裳城运营模式,为品牌长远发展提供多元且丰富的选择。

2016年,淘宝开启电商直播新纪元,此后,快手抖音相继上线直播功能,直播营销带货成为电商销售不可或缺的模式之一。2019年,电商直播全面爆发,市场规模突破4338亿。短短数年,中国直播电商行业不断开拓新业务、探索新模式,谱写下一个又一个超乎想象的数据。

当下,直播电商市场仍处于高速增长阶段,数据背后的行业现状成为不少人的兴趣点,随着疫情影响下的云消费热潮兴起,直播电商模式从独特走向寻常,品牌商家也在积极寻求变革,以迎合行业的发展。近日,骆驼贸易网采访了中国(余杭)品牌直播产业园—云裳城直播商城项目投资运营负责人诸小迪,从品牌营销、平台支持的角度分析云裳城运营模式,为品牌长远发展提供多元且丰富的选择。

作为一个总体量达15.8 万m²的品牌直播产业园,云裳城首创了一个有别于其他直播基地的新模式。当下,全国各地有许多直播基地都采取二房东模式,品牌自己装修自己付房租,基地不保证商家的开播率与主播。这一模式导致商家产生亏损与不确定因素,慢慢对直播丧失信心。为了改变这一现状,云裳城首创品牌商家携货拎包入住,免租金、免水电、免物业、纯佣金合作、承诺保底业绩的管家式托管运营模式。这一健康的发展理念获得了阿里巴巴的认可,余杭区政府也给予极大的鼓励和扶持。在这个生态的帮助下,商家没有难做的直播,品牌也将收获可持续、稳定性发展。

其次,云裳城还将为入驻商家解决痛点问题,保证商家的直播场次,保障直播安全性。云裳城电商直播产业园大概有800个直播间,一天可以容纳1600场直播,这意味着每天有一千多位主播在播,商家一个月至少有10场专场直播与200+混场直播,极大提高商家的直播频率。

在当下的市场竞争中,云裳城的核心优势显著。其竞争力主要在于场地够大,容纳的主播开播率非常高,还提供反保底政策(保证品牌方达到约定销售额),能够让商家持续、更好地拥抱直播。因为有些商家在直播上投入了极大成本,而云裳城想打破这一闭环,让商家没有难做的直播,在云裳城持续健康的发展。基于云裳城广阔的场地、丰富的场次以及足够多的主播,园区一天能够开播800场,一个月大概24000场直播,商家可以持续发展。

与此同时,诸总也向我们介绍到,目前直播业态分为两种形式,一种是专场直播,整场只卖一个品牌的货物;另一种是混场直播,例如薇娅、李佳琦直播间,会有很多品牌在一起播。

云裳城专场直播一个月每个品牌大概在10-15场的频率,混播频率一个月大概200+场,体量与频率都足够高。同时,云裳城内部数据显示,一场专场直播数据可达20万,一个月开播10场专场直播,辅以200条链接的混播,就能收获数百万的销售额,因此反保底政策也非常合理。

有了强大的基础设施以及运营团队的支持,云裳城自然受到了众多品牌的青睐。作为国内标杆性的产业园,在招商阶段时云裳城就吸引了许多品牌入驻,例如知名的波司登、红蜻蜓、奥康、意尔康、MO&Co.等品牌。

双十一期间,云裳城尝试开播26场,直播数据约为2800万。纵观广阔的电商直播市场,这一数据无疑还有提高的空间,但对于成长中的云裳城来说,这一次试播是一次预告,更是一个成功的开端。云裳城未来必定不负众望,越做越大、越来越好。

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文章来源:广州化妆品批发市场    
 
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