凌晨4点，窗外还是一片漆黑，江苏广电荔星传媒旗下主播婉婉已经起床，简单梳洗后就赶往直播点进行准备，上午9点她就有一场带货直播。
今年以来，受到疫情影响，越来越多消费活动转移到互联网“线上”，“直播经济”也呈现爆发式增长。日前，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布 9个新职业，其中电商主播的正式职业称谓就叫作“直播销售员”，这也为直播电商这类互联网新业态发展注入了新动力。
在小小的直播间内，婉婉将当日准备推荐的农产品摆放在就近位置，拉上遮光帘、打开强光灯、调准摄像头，9点一到，直播准时开始。“哈喽！欢迎大家走进我的直播间……”画了个美美妆容的婉婉精神饱满地对着镜头打招呼，正式“开门营业”。
“拼手速的时候到了， 赶快下单哦！”镜头里的她皮肤白亮，双眼炯炯有神。5、10、50、100……直播间的人数不断上升，评论、点赞、礼物也纷至沓来，销售额也在一路上涨。
婉婉全名孙嬿婉， 她也是一名广播电视节目主持人，曾主持过江苏卫视《勇往直前乐拍拍》、江苏综艺《新非常周末》、CCTV6第23届《北京大学生电影节》等节目。2018年，婉婉搭上了互联网快车，开始接触“直播带货”。
在婉婉看来，无论是主持电视节目还是带货直播，主播的本质没有改变，变的是更有趣的呈现方式和更高效的应变能力。“主持电视节目或晚会时，大部分时间是主持人在说，观众在听，而直播不同，要时刻注意用语言、动作吸引网友的注意力以及购买力，还要注意和网友互动，没有互动可能下一秒网友就离开了。”
婉婉告诉记者，做单纯的节目主持时，她只要做好主持人分内工作就好，所以她会提前三四天就开始背台词、对台本，而直播带货完全不同，她不光要运用主持人专业素养来应对直播中出现的“小插曲”，在选品、体验、推介等各个方面都要亲力亲为，向网友销售每一件产品前，她甚至要对着镜子练习好几遍，不停地更改措辞来说服自己买下这件产品，否则无法把商品推荐给网友。“要时刻保持自律，产品推介既要有吸引力也不能夸大其词，不能做违背电商市场‘游戏规则’的事，对每一位消费者和供应商负责”，婉婉说。
转型成为带货主播后，婉婉每天出了演播室就进直播间，对着镜头给网友们试配饰就是婉婉的工作内容之一。看起来就是在镜头前“卖货”，但实际上，从选品、做脚本梳理、直播、复盘……场场直播背后都是一个团队整套流程的反复循环。她们在手机屏幕前的爽朗，离不开屏幕后绞尽脑汁的创意，以及对产品市场的熟知，对各个环节的把控分析。“面对镜头时间可能是三四个小时，但镜头外的，上播要做规划，下播要做总结，在直播间一忙就是一整天。”
“刚接触这个行业的时候，我也以为很简单、很轻松，因为表达与动作都比较自由，也有很大的发挥空间，上播时长看起来比主持节目要短很多，可镜头外的付出丝毫不比传统电视节目少。”婉婉告诉记者，为期13天的618《天天超级晚》带货直播是每天傍晚6点开播，但因为要做特效妆，她每天上午9点就要到达现场做准备。妆做完都已经是中午12点了，饭也来不及吃几口就要去彩排。“我们的造型每天都在变换，像白娘子、还珠格格这些造型的头饰都非常沉，每天要顶着几公斤的头饰彩排加直播六七个小时。” 婉婉说。
在业内人看来，主播行业易进难精，“主播的颜值不是最重要的，良好的沟通、表达和销售能力才是成功主播的必备素质，也就是‘语术’要佳。”江苏广电荔星传媒相关负责人说，优秀的主播能对产品进行精准描述，还有丰富的知识和阅历，让观众产生共鸣和共情，从而提升自身传播影响力，增强用户群体活跃度。
“电视节目主持人跨界进行直播带货，不仅扩大了其作为传播主体的个体影响力、延伸了传播周长与边界，更能为其受众提供性价比更加合理的产品。”婉婉表示，她很看好直播行业发展，对“直播销售员”这个新职业也充满信心，人社部将直播销售员列入新职业后，她更是觉得得到了认可。“希望更多喜欢或者想要尝试做‘带货主播’的年轻人能够努力加入这个朝阳行业。”婉婉说。
【数说】
●在今年疫情大背景下，直播电商成为企业应对冲击的“中坚力量”，也是各地促进消费回补的“杀手锏”。2020年1-9月，溧水区共进行直播2902场次，直播商品数12666个，实现零售量1093.7万件，零售额达2.59亿元。
●6月22日，某招聘平台发布《2020上半年直播带货人才报告》，数据显示，2020年上半年，“直播经济”业态主要岗位的人才需求量达到2019年同期的3.6倍，涌入行业的求职者规模也达到去年同期的2.4倍。
●天猫官方公布数据显示，10月21日零点十分，淘宝直播引导成交量超过同期全天成交量。仅美妆行业，就有12个单品在淘宝直播1小时销量过亿元。
