“双十一”刚过，又遇上电商平台的“黑五”促销活动，于服装市场而言，眼下正是清秋冬库存的时候，要想分到“一杯羹”，可要想出“引流”新花样。
如果你喜欢逛街，你会发现这一年来，不管是服装批发市场还是零售店，老板和店员还真用上了新花样——直播卖货。连日来，记者走访朝天门、大坪等地的服装批发市场和地下商场，并展开线上调查，探访这些传统的服装经营户们在互联网浪潮冲击下，如何以直播这种方式来转型求变。
有人初入直播世界，像无头苍蝇；有人初尝甜头，干劲满满；有人短暂尝试后，果断离开，继续深耕原有市场；还有人把它当作传统销售方式的一种调剂，即便不会带来大的商机也坚持下去……
清秋冬库存
降价处理、卖力吆喝、“穿版美女”上阵
“打折了”“特惠”“惊爆价”“特价”“超低价”……
11月23日，周一，工作日的上午，渝中区新华路的重庆圣名国际时装城虽没有周末那般热闹繁忙，但因为这几天降温，来这里选购服装、进货的，依旧不少。不过，顾客多以中老年人为主。
对于时装城的商户来说，上午的销售最为繁忙，因为顾客多集中在这个时候。挨个楼层走下来，记者发现，眼下，商户们正在抓紧时间清秋冬的库存，大多数商铺的店员都在卖力吆喝促销，店里的部分衣物也直接明码标价：毛衣50元、卫衣80元、羽绒服200元、加绒皮衣200元、羊羔绒外套260元……
记者还注意到一个细节，为了留住顾客，许多店员们明显做好了各种服务：衣服搭配到位、妆容发型精致不说，对于打版的衣物，往往还会自己上身试给顾客看。“这是形象问题，必须要求。”一位商户这样解释。
除了亲自打版，还有商铺招聘了“穿版美女”，进行服装展示。
在1楼一家以年轻女装为主打的店铺，记者看到，多位“穿版美女”妆容发型精致，正穿着有吊牌的新衣服一边进行展示，一边招揽顾客，而店里还贴出了招聘“穿版美女”的通知。记者咨询发现，“穿版美女”一般要求身高在1.6米以上，五官端正即可，最重要的是要瘦、身材好，此外，还需要有销售经验。
转型求变
商户试水直播，有人还请了美女主播
圣名国际时装城的1楼，来光顾的顾客最多。一位忙于招呼顾客的店员简单告诉记者，从整个服装城来看，不少店铺已经开始试水直播了，直播时间多数在中午或者下午，不过，直播效果并没有多好，这也是除了缺人手之外，他们家没有选择直播的原因。
记者采访时，1楼另一家店铺，一位男店员正在整理手机支架，说是下午要进行直播。店铺老板称，现在服装生意不好做，今年直播兴起，不少商家都通过直播卖货，他们也在转型求变中用上了直播，为此，还招聘了美女作为直播的主播。
对于直播的作用，这位老板表示，自己并没有太大的期待，如果能带来更多的客流，那自然***不过，如果效果不怎么样，他们也会适时作出调整，毕竟他们店铺还是做线下的“熟人生意”，以回头客为主，直播只是作为线上销售渠道的一种，而主播们除了要直播，还要负责线上店铺的维护、更新工作。
在2楼，一位年轻的女店员告诉记者，常常会看到旁边一家规模稍微大一点的店铺在进行直播，而他们自己因为老板没做要求，而店内又只有两个人忙不过来，所以没有考虑直播。根据女店员指引，记者来到那家规模大一点的店铺，也许是以为记者是做推广的，店员否认了，表示他们并没有做直播。
现场直播
几秒换装衣服堆成“小山”，观看者寥寥
“直播过，已经放弃了，那个时候是图个凑热闹，以为自己可以像薇娅、李佳琦那样，但现实是残酷的。”一位不愿透露姓名的商户这样告诉记者，现在，他还是回到原来，深耕线下，踏踏实实、稳扎稳打。
从事10多年服装批发的燕子告诉记者，她周围许多商户都试过做直播，甚至包括她的客户，但是直播几小时下来，口水都说干了，也只有几十个人观看，而且，为了不耽误上午的正常销售，直播往往要在下午或者晚上，对于要照顾家庭和孩子的商户来说，往往坚持不下来，做一阵子，就又回到了以前的老样子，“反正，我了解到的是大多数直播都做得一般。”
真是这样？
“款式多、品类齐全……”中午时分，一家名为“窗外俪影”的店格外热闹，记者看到，男店员正手持话筒卖力吆喝，店铺中央搭建了一个小小舞台，舞台上，一位女士正在展示衣服，舞台旁边，架起的两台手机正对着舞台进行直播，一旁还准备了充电电源，一位戴着口罩的男士时不时过来查看一下手机。
记者走进看了看，直播间里，观看人数并不多，但是，在直播期间，这位展示衣服的女士却要不停地换衣服，几秒换装之后，再来回走动，并做出各种造型，舞台周围，展示过的衣服已经堆成了“小山”。戴着口罩的男士告诉记者，也就是直播看看，看能不能招揽更多顾客。
奋力突围
每天直播几小时，“双十一”接3万订单
“显不显瘦？不显！抬不抬肤色，抬！这款紫色羽绒服要搭配浅色毛衣！”23日下午3点，大坪金象世家B区某服装店，一位妆容精致的女孩站在门口不停换装和快速说话，引得过路人无不侧目。
女孩名叫李林，是一位90后，不过，沙哑的嗓子似乎与年龄不符。“话说多了的缘故，不是在做直播嘛，平均每天3小时以上，有时厕所都搞忘了上。”直播间隙，李林侧过身来这样告诉记者，然后又快速换上另一件羽绒服，用非常快的语速开始了产品介绍和展示。
在店员看来，李林就是时尚达人，不仅会搭配，而且还是现实版的“直播带货”女王，比如10月18日的一场直播，直接让他们店里一款衣物的销售量达到了80多件，又比如“双十一”，靠着直播，店内接了3万订单，还有上个周末，慕名而来的网友让他们直接“忙翻了”。
有多忙？他们家运营的抖音视频号显示，周末的确有不少人前来光顾，运营至今，他们已经发布了600多个作品，粉丝突破了2万，视频的点赞数多在几百左右，有的甚至达到了几千。
“什么带货女王，不过是出来得早，比别人会多想一些罢了。”李林说，自己18岁就出来摆地摊，在朝天门做过服装批发，后来转战零售，在2013年之前，线下服装生意都还是好做，但随着电商平台的崛起，这些年，服装生意遇到了瓶颈。
关于经验
找准“卖点”并坚持，线下服务也不能少
李林说，自己是从年初开始做直播的。***直播是为了清品牌尾单春装，关于***直播的效果，她没有明说，只表示，***开播前，做了非常详细的准备工作，薇娅、李佳琦的直播，她都看了许多遍，而做到现在，直播已成为他们最重要的一个引流方式，而且带来的转化是有目共睹的。
记者采访时，就有两位从南京来重庆出差的网友来到李林的店铺，就是因为之前在网上看了直播所以慕名前来选购，买好衣服后，李林耐心地收拾起网友之前的衣服，表示可以邮寄给他们，这样就不用再重新收拾行李了。“粉丝多了，我还要继续做服务，这个不能放弃。”李林这样解释。
这段时间，李林的店成了“网红”，刷抖音时经常可以看到，而附近商户们也非常羡慕，可以有这么多顾客来她家光顾。
关于直播经验，她表示，没有什么好经验分享，虽然每天卖的衣服不同，但是，她说，自己有一个“卖点”，就是帮女顾客搭配衣服变美，“还有，做直播最重要的是坚持，的确有很多人在尝试直播，但是在我看来，很少有人是带着明确目标去做的，他们总觉得做不好也罢，放弃就是，而且急于求成，想在短期内就快速涨粉、快速转换成订单，怎么可能呢？每天直播几小时，我坚持了快一年了，这个沙哑的嗓音就是这么来的。”
直播世界
新人求打赏，不是每一个主播都叫薇娅、李佳琦
像李林这样成功的应该不少。比如抖音上的“XXX大牌服饰”，从周一到周六都会直播，且早晚都有，如今，粉丝数已经达到了56万。记者点开其直播间发现，同时观看人数达到了800多人，而才观看不到半分钟，屏幕就显示有多人去购买，有的款式甚至火热到抢不到。
但是，试水直播或者在直播里“沉浮”的，也不在少数。
连日来，记者多次在抖音短视频输入关键词“服饰”，并选择“直播”一栏，查看服装行业正实时直播的用户。
24日上午，记者随机点进多个直播间发现，观看人数普遍都不多，多一点的有几百人，少的只有几十人甚至几个人。在一家服装店的直播间里，记者看到，只有4人实时观看，包括记者在内一共5人，也许是介绍完了直播间的两款产品，主播正在和大家闲聊。这位女主播自称是直播新人，刚开始直播，想多积累点经验，而首要任务就是要先把数据做起来。在记者观看直播的过程中，这位主播一直让大家关注其抖音号，并不断请求观看者花0.1元赠送灯牌给她，说是这样可以攒人气，后期如果谁直播了，她也会同样赠送灯牌以表示感谢。不知是不是观看者少，或者产品不够吸引人，记者观看的半个小时里，不见有人购买她上架的几款产品。
在另一直播间，虽然观看者也不多，但直播的男士正在卖力进行衣服展示，只要是观看者提到想看哪一件，他都会自己穿上展示，不出10分钟，已经换了7、8套衣服，但是，似乎并没人下单。
也有通过所谓做优惠来涨粉的。25日下午3点左右，记者点进一卖衣服的直播间看到，主播称他们家一款399元的羽绒棉外套仅需19.9元，但是，不仅要先关注还需要达到3万点赞，而且还要在屏幕发5次评论，主播称互动越频繁越有机会抢到，记者按照要求进行了参与，但是，没能抢到，多数网友也评论表示并没有抢到，甚至有网友评论：“假的，根本抢不到”。但主播只表示：也许网速、手速不够快。
提醒
要享受直播红利，关键在好的产品、体验、服务
网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青在接受记者采访时表示，线下业务量减少的情况下，服装行业纷纷开辟新路径，向线上发展，并且尝试直播，这体现了品牌加速数字化，进一步接触消费者的决心。
莫岱青称，然而，做直播是有方式方法的，对于服装品牌来说，直播又多了一个提升品牌形象、知名度以及创收的渠道，要想享受直播带来的一定红利，最重要的是向消费者提供好的商品、服务、体验。相比其他主播，服装行业的从业者做直播带货，本身有自己的特点，比如，对服饰搭配、自己公司的产品等各方面更加清楚，也能够更清晰地将各种信息传递给消费者，除了直播本身，他们还需要带来更优惠、性价比更高的产品，这样，才能在“引流”后，获得转化率。
