前有《乘风破浪的姐姐》大热出圈，让30+、40+女性的职场生活成为社会的一大热议点，抓住了观众们的猎奇心态后，芒果TV乘胜追击策划了一档关于30+、40+的男明星节目——《披荆斩棘的哥哥》，并于上周五播出。
其实在点开这个节目之前，小悟内心是拒绝的，这名字实在有点像《追光吧哥哥》（又名去油吧哥哥）第二季，毕竟杜淳在台上表演的“蛋饺肉丝”恐惧感还历历在目。
但是小悟瞄了一眼官宣的“哥哥”名单：陈小春、张智霖、林志炫、赵文卓、张淇、言承旭……似乎还行，于是看了半小时后，“真香”就成了小悟本悟代名词，从嘉宾、舞美、舞台和互动，竟都有点出人意料……
有人大喊“爷青回”，也有人被“大湾区”迅速圈粉，但是作为一个服装人，小悟今天带大家换一个角度看《披荆斩棘的哥哥》，在播出前其实大部分都不知道这个节目，但是三期播出后，播放量均破亿，微博话题度破四十亿，不输当年“浪姐”的气势。
而在“哥哥”在短短时间内捕获如此大的流量，离不开他们的成功的策划，而在这背后，服装人你看到了什么呢？
「你知道你的品牌基因吗？」
《披荆斩棘的哥哥》是芒果TV的自制综艺，作为背靠湖南卫视的视频网站，它们向来以娱乐综艺为自家的王牌，包括此前的《乘风破浪的姐姐》、《明星大侦探》、《爸爸去哪儿》以及《向往的生活》等，每个耳熟能详的综艺节目后也说明，做真人秀综艺，是芒果TV打出的招牌，正是继承了这种基因，并及时抓住观众现阶段的兴趣点，才让“哥哥”能突围。
▷ 格悟说：
回归到服装品牌，你能准确抓取属于自己的品牌基因吗？在竞争如此激烈、人人不断追赶的行业中，品牌一定要有自己的特色，只有累计品牌的优势基因，才能和别人形成差异会，让消费者清晰识别你的品牌个性。
在环境的改变中，不少品牌会迎合行业兴起的东西，而舍弃自己的基因，直播兴起就投入直播的怀抱，短视频兴起又转投短视频，没有基因的支撑，新的事物难以长久地驾驭品牌。
但环境的改变又会导致市场需求的变化，因此品牌在保持自己的基因的同时，也要不断注入新鲜血液，在本心不变中释放新意。
「多渠道多场景触达」
在网络时代，一个节目的出圈离不开各种线上渠道的推动，在《披荆斩棘的哥哥》播出后，似乎到处能看到围绕这个话题进行的讨论，在抖音可以随处可见的精彩片段剪辑，让人看了之后仍是意犹未尽；微博不仅有舞台纯享版展现业务水平，还有各种有趣好玩的话题吸引点击量；而在微信公众号，节目播出后很多相关推文陆续推出。多渠道触达用户。
在这个节目中，我们还发现一个现象，就是它涵盖了多个年龄层次，多个领域的艺人，这样多元化的组合为节目所带来的就是不同类型的粉丝；与此同时，这样的组合，也让大家私下讨论节目时，失去了隔阂，即便是一家两代人也可以一档节目中交流彼此的兴趣，对节目的传播带来极大的好处。
▷ 格悟说：
什么是“精准营销”？其实就是内容营销+好渠道，不再将自己的内容局限在一个点上，应该更多元更丰富，便于拓宽用户群体。就好比卖衣服就只能宣传衣服吗？也可以结合购物、穿搭、护肤、美妆等组合，触及更多潜在用户。
有了内容，那又该怎么选渠道：
①抖音：刷到即看到。短视频平台是互联网碎片化时代的最突出的代表，用直观的视觉符号给人瞬间刺激，引起点赞，漂亮的人，漂亮的衣服，漂亮的搭配、漂亮的妆容……这些都能快速的抓住眼球。
②小红书：以兴趣消费、社交种草为核心。小红书的优势在于对垂直类、兴趣用户的高聚拢与强影响，而在传播上，服装店主可以记住基本的三点——鲜明的服装店主IP形象；垂直的内容，持续输出同一个领域内的内容；风格场景一致化。再此之上，保持照片的美感和统一就事半功倍了。
③微信号：树立个人IP标签，用内容强化便签，承接各渠道的用户沉淀，***的方式是做某个圈子的“第一人”，围绕客户的关心的话题：穿搭、变美、工作日常、生活聚会等输出内容，把流量变为“留量”。
「制造冲突，形成发差感」
“钢琴王子”李云迪来唱歌、武打明星赵文卓来组男团、李承铉一首《天上飞》让人发现宝藏……一个节目的议论点，是来源于冲突所制造的戏剧化效果，把歌手演员乐手rapper聚集，一起组男团玩唱跳，引起观众的猎奇心态，成为节目的一大看点。
▷ 格悟说：
冲突是来自事物两面性碰撞，达到一个“意料之外”的效果，林志炫来参加歌唱节目是理所当然的结果，但赵文卓来唱歌，往往就***人们对结果的预知。
同样在我们品牌传播中，冲突来源反差感，举个例子，以往的内衣品牌，大家都在标榜安全、保护或追求“性感”。
而随着女性意识的觉醒，NEIWAI“只做舒服的对身体诚实的内衣”的理念推出，解决了用户从前并未被重视的痛点，因此实现了品牌在线上市场的突破。
「从感情诉求满足用户」
从古惑仔“三人组”重聚到杉菜喊话道明寺，再到张淇黄贯中的出现，《披荆斩棘的哥哥》利用情怀触及每个年代观众的怀旧情绪，收获70、80、90各个年代的一大批粉丝。而情怀的背后所展现是人们在情感上的共鸣。
▷ 格悟说：
这种共鸣除了是情怀，也可以是品牌和顾客建立的情感联系，着重从感性诉求方面打动消费者，毕竟消费者需要的不只是一件衣服，更是一种重点关注的体验感。
如果你的受众是女性顾客，那你完全可以从女性的穿搭、变美、健康等各个方面输出活动内容，使消费者从情感上接受该品牌 ，获得较高的品牌忠诚度。
「格悟说」
《披荆斩棘的哥哥》接下来的走向我们不得而知，但是如今铺天盖地的综艺选择中，这个节目能够引起大家的重视和讨论，已经成功了一半，而任何成功的案例，对于我们经营服装品牌而言，都有值得思考的地方，我们从中可以看到当代用户的需求点和兴趣点。比起过去的用户，如今的人更具有审美特质，更注重品牌传递的形象和理念。
用户需求，用户喜好影响了市场需求，这也恰恰给品牌提供了发展契机。围绕着“自我”、围绕“情感诉求”，对客户提供能满足其兴趣点和价值感的体验。
同时，还要把握好流行的传播渠道，做好营销布局，才能准确传达的你的信息，走进用户的心中，实现传播。
