核心提示:沟通转店的费用,这些不可不说,店铺转让没能实现,多是因为不能在费用这一环节上有所沟通好,可能一两句不合适就已经奠定了不接手的局面了,但我还是想说,沟通是主观的,它是可以被改变的,你只需要做好沟通中的一些技巧工作,可能问题就迎刃而解
店铺转让没能实现,多是因为不能在费用这一环节上有所沟通好,可能一两句不合适就已经奠定了不接手的局面了,但我还是想说,沟通是主观的,它是可以被改变的,你只需要做好沟通中的一些技巧工作,可能问题就迎刃而解了,那么具体该怎么做呢?下面我来说说。
1、弄清对方需求
费用和需求都是以价值为导向的东西,所以两者在目的上是一致的,能搞定对方的需求,自然对方也能搞定你需要的费用,利用明确对方需求的方式来明确费用,是转店最合适的局面,所以咱们不妨试着弄清对方需求!
2、找到核心优势
有的店铺优势是可以在转店里被运用多次的,因为这样的优势具有稀少性和固定性,所以通常都会比较核心一些,如果自身没有这些优势,那么在费用的建立上就无法稳固,同时也没办法通过沟通让对方信服。
3、学会扬长避短
扬长避短跟你找到核心优势其实是一个意思,区别就在于它主要运用在沟通中不断去化解误会这一过程,一旦对方说出了一些对转让或者店铺不好的话,这时你就需要用比较温和的话语来反驳,让对方知道你的店铺是有长处的,总之决不能让对方一直在说你的短处,这不利于转让!