河北省艾林建材有限公司的工人正在对生产好的窗纱产品进行包装。本报记者 刘禹松 摄
河北省衡水市安平县素有“中国丝网之都”的美誉。这里的丝网产业是河北省首批4个省级智慧产业集群之一，也是该省重点县域特色产业集群之一。
2022年，安平县丝网产业营业收入突破850亿元，编织类丝网的产销量、出口量均占全国80%以上。目前，该县丝网产业规模以上企业已达百余家，丝网产业从业人员达到17万余人。安平丝网已经成为河北省最具特色、最具活力的县域产业集群之一。
正月初六一大早，河北省艾林建材有限公司的生产厂房里，负责产品包装的工人们已经紧张地忙碌起来。截至正月初九，这家公司在春节后的复工率已经达到80%。
作为国内首屈一指的窗纱品牌，这家位于安平县高新区智能制造产业园的生产企业19年来始终专注于高端窗纱的生产与研发，每年约有95%的产品实现出口，产品远销亚洲、欧洲、北美洲等众多市场。
河北省艾林建材有限公司总经理高冲告诉记者，为了给用户提供更多优质产品，打造高端窗纱产品应用方案，今年以来，该公司继续优化生产工艺、升级制造设备。目前，该公司投资 1.4 亿元建设的37000平方米生产基地已经开始运行，预计每年最大产能有望达到3000万平方米。
“2021年，企业实现销售6000多万元。2022年，受到各种因素影响，销售额下降到5000多万元。尽管如此，由于新产品销售带来利润率增长，企业的纯收入依然可观。今年年初，我们为企业发展订下了新的目标。力争到2024年，企业销售额较2022年实现翻番，达到1亿元。为此，我们在今年将加大产品的推广力度。”高冲表示。
截至目前，河北省艾林建材有限公司计划参加的境外展会数量已经达到19个。与往年只是专注传统销售渠道不同，今年伊始该公司的负责人也将目光投向了跨境电商。该公司还计划投入20余万元，在今年首次建立跨境电商销售渠道。“目标是那些海外展会覆盖不到的销售市场。”高冲说。
除了河北省艾林建材有限公司以外，以生产各式隔离栅闻名的全国丝网行业首家在石家庄股权交易所挂牌的企业——河北金标建材科技股份有限公司也在今年提升了海外销售目标。正月初八，该公司业务团队全员到岗，新一轮的营销计划已经在酝酿。
“2022年，公司外贸业务额增长超过30%。今年，我们计划外贸业务额实现翻番，突破1亿元。”河北金标建材科技股份有限公司董事逯千里告诉记者，该公司目前正在招聘外贸业务人员。“今年，我们在跨境电商平台用于企业推广的投入超过100万元，计划将企业海外跨境电商团队的成员数量扩充到20余人。”
然而，随着外贸业务逐渐走强，不少当地企业也发现，要找到业务能力强的外贸业务员并非易事。
“安平县地处内陆，交通相对闭塞。与国内众多县城类似，人才问题一直是困扰当地经济发展的重要瓶颈。近年来，随着越来越多的丝网企业从事外贸，越来越多的当地企业对这一领域的人才需求正在扩大。”河北森课帮企业管理咨询有限公司负责人李芃森告诉记者。
7年前，李芃森在当地设立了一家以高素质外贸人才培养与企业相关业务咨询为主要业务的企业。7年来，她累计为当地政府和企业培训各类外贸业务相关人员超过千人。“从正月初一就已经陆续有人咨询今年什么时候开始培训，这在往年是没有过的事情。”李芃森说。
为了满足日益高涨的培训需求，正月初八，李芃森开始了兔年的第一次授课。当天晚上，不大的会议室里被挤得满满当当。长方形的会议桌前坐不下了，有人就坐在第二排认真地听讲。记者粗略统计，当天前来听课的学员约有20多人。
“之所以选择在傍晚开课，主要是因为他们中的很多人白天还要工作。前来听课的学员除了一些准备从事外贸工作的普通人，还有不少是当地企业的‘创二代’。甚至还有一些已经从事外贸工作十多年的老业务员，准备通过吸收新知识在数字化新外贸领域再建新功。”李芃森介绍。
今年1月，安平县2023年政府工作报告中指出，今年全县将更深层次拓展对外开放。深入实施“互联网+外贸”、海外仓等多元化战略，支持企业参加国际高端展会，畅通外贸产业链、供应链，实施外贸企业梯度培育计划……深化与国家、省市贸促会合作，全力以赴办好第23届中国·安平国际丝网博览会……
也是在今年，安平县为当地经济发展订下了一个“小目标”：全县丝网产业产值过千亿元。
