一、Temu开始新一轮压价
拼多多的跨境电商平台Temu,在海外一路狂飙。
不到一年的时间里,Temu已经先后在北美、巴西、澳洲、欧洲六国上线,开通了12个站点。6月22日,Temu还将登陆日本,目前已进入招标阶段。Temu的扩张速度,令所有的跨境电商平台望尘莫及。
然而,在Temu一路高歌猛进的背后,却是无数中小卖家苦苦支撑,徘徊在关店边缘。
近日有卖家表示,Temu开始了新一轮的压价,要求卖家在核价通过的基础上进一步降价,如果卖家不同意降价,店铺后续的流量和单量都会受到影响。这等于是在说,要么降价,要么不做。
至于降价的幅度,Temu上有非常专业的买手,他们很清楚市场行情,会把每单的利润压到只有1-2元,甚至某些商品会被压到进货价以下,于是卖家只能放弃这个商品。
Temu上的商品价格普遍偏低
有卖家透露,自己在Temu经营了将近三个月,供货价压得很低,最多的一个月有4万多元销售额,但实际的毛利不到6000元。由于他开工作室运营,还需要支付房租水电等费用,所以一来二去根本没赚到钱。
的确,为了尽可能压低价格,Temu制定了一系列的规则。
首先,Temu要求卖家的供货价至少要比1688的同款商品价格低。这样便堵死了部分个人卖家做“无货源”中间商的路,提高了平台的准入门槛。
其次,Temu推出了价格赛马机制,如果同一款商品有多个卖家报价,平台只会选择最低的那个。
此外,Temu还推出了动销机制,14天没有动态销售或者30天销量低于30件、销售额低于90美金的滞销产品,就会被要求降价或者退出供货。评分低于4.2的,也会直接下架。
面对Temu严格的低价政策,很多势单力薄的中小卖家都坚持不下去了,最终选择了退出Temu。
二、“托管模式”,为工厂卖家量身定做
其实,中小卖家在Temu上难做是正常现象,因为Temu的主要目标用户本来就不是个人卖家,而是工厂卖家。
说到底,Temu的模式是一种类自营模式:Temu 负责商品定价、营销获客、履约,商家作为供应商只需备货到仓,形成“供应链-平台-海外消费者”交易链路。
这种模式和我们熟悉的淘宝、拼多多是不一样的。一般的电商平台,一个商品卖多少钱是卖家决定的,自己找货源,自己发货。但Temu相当于全程“托管”,卖家只需要提供货源,定价、营销、物流、售后平台全包了。
在这种模式下,个人卖家其实只是一个中间商,并没有太大优势。但工厂卖家(产业带商家)就不一样了,他们是“货源”本身,没有任何中间商,即使按照Temu提出的价格也依然有一定的利润。
而且,Temu所提供的,恰恰是工厂卖家最不擅长的环节,能当甩手掌柜再好不过。有些较垂直的类目最愁的是找不到销路,而Temu则成了他们稳定的出货渠道。更何况Temu还提供了0佣金、0保证金的优惠政策,物流费用都能承担一半。
Temu的模式,简直是为工厂卖家量身定做的。
当然,低价并不是Temu看重的唯一标准,平台对质量也有非常严格的要求。如果卖家在发货和产品质量上出现一些问题,比如缺少条形码和警示语,那Temu就会要求卖家使用官方加工仓服务,收费价格不低,还会阶梯计费,第二次收取2倍,第三次收取3倍。
所以,即使是工厂卖家都有很大一部分未能满足Temu的标准,更何况个人卖家了。
或许有人问,既然如此,为什么Temu还要邀请个人卖家入驻呢?一开始就拒之门外不就行了?
有卖家认为,这Temu在利用批发商、个人卖家等中小卖家帮其“测款”。虽然工厂能给出低价,但其产品不一定适合市场需求,而这些中小卖家有丰富的选品经验和商业嗅觉,很清楚什么样的商品有爆的潜力,可以为工厂卖家铺路。等到爆款测试出来了,Temu便可以沿用他们的经验,至于中小卖家是否留下并不重要。
这也难怪为什么会有大批Temu卖家离场,毕竟这个平台在他们看来,并不适合他们。
三、拼多多,让价格回归使用价值
站在平台的角度看,Temu的模式保证了整体较低的价格,因此能在短时间内吸引大量用户。毕竟低价是最好的营销手段,没有人会跟钱过不去。另外严格的筛选机制也保证了货品的质量,不至于过分影响口碑。
但值得注意的是,拼多多的模式并非只对自己有好处,客观上,他们确实推动了“白牌”国货出海,为广大产业带商家铺开了一条销路。
所谓白牌商品,就是没有具体品牌的商品,他们往往质量过关,但没有品牌带来的高溢价,所以利润微薄。多年以来,白牌国货一直与品牌国货互补,照顾到了不同需求的人群。
要知道,无论是国内还是国外,都有很大一部分消费者不在乎商品的品牌,主打一个“能用就行”。可以说,他们构成了拼多多和Temu的基本盘。他们的需求,构成了一个十分庞大的市场。
因此,拼多多需要筛选出优质白牌商品的厂商,将他们纳入麾下。比如从今年3月开始,拼多多出海扶持计划的专项团队深入广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽、陕西、四川、湖北等国内100个优质产业带,招募工厂型卖家充实Temu的卖家阵容。
拼多多宣称,他们要“从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等方面,助力中国制造企业在出海的过程中实现转型升级”。为此拼多多将投入百亿资源,首期打造100个出海品牌,扶持10000家制造企业直连海外市场,助力中国制造业升级出海。
所以,Temu虽然压缩了中小卖家的利润空间,但其促成了众多中国品牌出海,也让产业带商家从中受益。站在行业的高度看,Temu的模式确实有一定可取之处。
让产品价格回归到纯粹的“使用价值”,造福更多消费者,这就是拼多多和Temu最大的价值所在。或许站在不同的立场会给予其或褒或贬的评价,但客观存在的价值,永远不会被抹去。
