6月20日消息,据B站披露的数据,今年618期间,品牌和商家在B站跑通联动花火、品牌广告、效果广告和带货的全链路营销路径,推动B站电商类广告收入大爆发,同比增长超400%。
随着用户消费需求的释放,B站消费与交易生态蓬勃发展,站内带货视频数量同比增长近8倍,带货直播场次同比增长近7.5倍。充足的消费内容供给,带动用户通过B站下单商品SKU数同比增长近4倍。
数据显示,带货正在成为B站及UP主收入新的增长点,与去年618相比,带货UP主数量同比增长超3倍。
6月10日晚,B站UP主“宝剑嫂”结束了自己的第一场直播带货,最终收获了超过2800万的成交额。三亚5天4晚旅游、觅光美容仪以及乐高霍格沃兹城堡成为了当天爆品,补水喷雾、遮瑕盘及唇泥等多款美妆商品售罄。
B站UP主“宝剑嫂”筹备首场直播带货;图源:哔哩哔哩商业动态公众号
深耕家居家电领域,拥有3.3万粉丝的UP主“奇妙能力小王总”,开播不到一月,就达成了单场引导超百万GMV的直播数据,复盘经验时她感慨道,购买决策周期长的商品,观众更倾向于选择自己信任的专业人士,B站很多UP主就很契合这种属性。
数据显示,今年618期间,通过花火接到广告商单的UP数量同比增长超40%。与淘宝联盟打通链路的“星火计划”数据显示,在家居家装、美妆等行业,B站为商家店铺带来新客占比超70%。
在B站平台赋能和UP主影响力的加持下,品牌商们正在尝试一条全新的“品效合一”之路。拥有170万粉丝的UP主“王师傅和小毛毛”,作为B站2022年百大UP主从今年4月份开始探索视频带货模式,三个月不到的时间,带货GMV接近一千万。更收获了可口可乐官方的邀请,借助实地走访可口可乐工厂的视频,引导可口可乐销售GMV超三百万元。
B站UP主“王师傅和小毛毛”应邀前往可口可乐工厂走访带货;图源:哔哩哔哩商业动态公众号
B站副董事长兼COO李旎曾表示,B站初步跑通了美妆、食品跟数码品类等在B站上投放广告形态的模式。未来在B站的生态持续繁荣的情况下,也会进一步地释放交易和消费的势能。
