6月29日消息,据报道,六月初,美团优选管理层召开了一次夏季会议,宣布发起为期三个月的 “夏季战役”。
一位优选人士说,他理解会议释放的最大信号是,即便业务困难重重,进展不如预期,财务压力巨大,美团也不会放弃优选。
本月,美团优选工区内,大厅和各个楼层的工位上已经挂满了红色的 “夏战” 标识牌和横幅。一楼的大屏幕上实时显示优选各个区域的业务竞赛情况。
以这场会议为标志,美团优选的重心从持续一年多的降本重新回到抢增长。
美团优选此前已做出一系列调整。包括四月更换了多位优选核心管理层,将更有战斗力的快驴管理团队调往优选。五月撤销大区制,将全国五个大区(华北、华南、华东、华中、华西)调整为17个区域。部分大区负责人离职或转岗,其中华南负责人赵大伟回到总部,配合总部管理17个区域。调整后,地区将拥有更多决策权,以提高决策效率,增加应对竞争时的灵活性。
对手拼多多在组织上也有动作。六月,多多买菜将此前二十几个省区进一步打散,全国划分为81个区域经营单元,由总部下派和地方提拔的81位负责人管理,组织、人才、决策全部闭环,自行决策,自负盈亏。
图源:晚点LatePost官微,下同
据悉,今年以来,此前负责多多买菜的一级主管们已陆续撤出,转往主站或海外业务Temu。多多买菜也从此前向拼多多COO顾娉娉汇报转为向联席CEO赵佳臻汇报,前者是拼多多内仅次于创始人黄峥的二号人物。多多买菜一级主管陆续撤出意味着拼多多判断这场战争走向平稳期,公司开始将重心转移到回报更高的新业务上。
据了解,今年双方全国单量差距最高时接近600万单,即美团优选约3200万单,多多买菜约3800万单,随后美团优选又将这一差距缩小。
业务差距首先来自拼多多对美团流量的碾压。2020年进入社区团购时,美团App日活跃用户数为5000万,同期拼多多日活用户为2.5亿。过去三年,美团应用日活跃用户增长了一倍至1.04亿,但依然只有拼多多的三分之一。
过去三年,美团为新业务投入逾700亿元,其中大部分来自美团优选。由于看不到盈利的希望,多位二级市场分析师目前对美团优选的估值依然0 。
但美团已经在大幅度减亏。2022年,美团新业务经营亏损284亿元,同比收窄84.5%,今年一季度,美团新业务亏损50亿元,同比收窄40.5%。考虑到新业务中打车已经放弃自营,闪购已剥离,美团快驴、充电宝、共享单车已盈利,美团买菜去年底已做到毛利转正,一季度的新业务亏损基本来自美团优选。
美团目前计划让优选业务2024年实现全国毛利转正,2025年实现含总部均摊在内的全国毛利转正。
据悉,本次调整后,优选的目标是在不关城的同时继续追求增长,改善UE,拿回市场份额。
