7月5日消息,亿邦动力从多名商家和服务商处获悉,拼多多旗下直播带货业务多多直播正式面向全品类招募服务商和主播。
其中一位服务商表示,“以前拼多多直播基本只有食品和服装,而且都是定向招募,商家、主播只能做固定品类,现在官方小二主动过来要求我们拓品类。”
某产业带服务商透露,“大概5月中旬,拼多多官方小二主动找到我们,要求我们帮商家和主播扩品。”此前多多直播招募的品类数量有限,且单一直播间要求固定品类,但平台目前正试图改变打法。
(图源:亿邦动力公众号)
相关服务商介绍,多多直播正在大规模引入服务商,由服务商协助平台完成地区和品类的招商工作,并面向商家主播提供一对一的服务,执行官方运营规范和活动政策,为商家品牌主播提供投放代运营、直播代运营、货盘运营等服务。“市面上常见的直播场地运营商、云仓服务商、MCN机构、广告服务商等主体,皆可成为多多直播服务商。”
还有品牌商家透露,“今年618之前,小二专门过来打招呼,要求大促期间必须真人直播,不能录播。而且明确说了,第三季度录播功能马上就下架了。”
据了解,今年多多直播已陆续启动“新超星计划”、“百产计划”,用于吸纳其他平台主播,以及产业带商家入驻。
(图源:亿邦动力公众号)
接近拼多多的人士透露,多多直播为扩展品类采取了两种形式:第一,开放既有主播品类坑位,过去平台对单个主播有品类限制,现在限制取消;第二,大范围开放服务商招募,取消对服务商的体量要求,只要能拉来新商家和主播都接收,且单一服务商可以做所有品类和地区,要求服务商协助商家和主播拓品。
一位MCN机构类服务商介绍,“多多直播的服务商入驻门槛极低,企业具有营业执照、找到官方小二,就能完成注册,没有任何押金和门槛。”
此外,为了尽快吸纳更多新主播进入多多直播,平台专门推出了“伯乐计划”,无论服务商还是商家,每邀请成功一个主播开播,就可以获得300元的广告推广红包奖励。至少要拉新20个有效主播(月GMV达到1万元)才能获得奖励。
值得一提的是,为鼓励既有商家主播更积极参与直播,拼多多还推出了“百万主播挑战赛”。拼多多百万主播挑战赛5月战绩显示,大服饰类目下,完成商家同比去年增长100+%,成交额目标完成商家数100+家,平均商家获得广告金额1.9万+,TOP1商家获得广告金额30万+。
