进入11月，即墨通济街道又迎来了一年中最繁忙的时节。这个有着“童装小镇”之称的街道下辖五个淘宝村，聚集数千家童装企业，电商是这些企业最重要的销售渠道。数据显示，青岛聚集了近3000家童装企业，而这其中大部分集中在通济街道。伴随着“双十一”临近，童装小镇又繁忙起来，工厂加紧生产，快递小哥行色匆匆，童装小镇里每个人的脸上都写满了忙碌。对于通济街道的数千家童装企业来说，“双十一”不仅意味着全年近40%的销售额，更决定了企业第二年的发展势头。为了打好这一仗，淘宝小镇里的每家企业都全力以赴。
十拿九稳
童装企业押宝“双十一”
相比去年，今年“双十一”提前一个月到来。然而，比广大“定金人”更早开启“双十一”的是通济街道的童装企业们。今年年初，突如其来的疫情给一些童装企业带来了不小的冲击，许多童装企业几乎失去了上半年的销售市场，青岛中天针纺织品有限公司就是其中之一。今年1月，受疫情影响，中天针纺织春夏两季童装的销售减少。“希望能在‘双十一’这个重要节点挽回今年上半年损失。”中天针纺织副总经理刘福洲说。中天针纺织服装有限公司是一家以儿童内衣为主打的服装企业，代理了知名品牌猫人儿童内衣的生产和销售，在公司的全年营业收入中，“双十一”占据近30%的份额，“双十一”这个重要关口必须要万无一失才有可能挽回上半年的损失。
另外一些企业则相对幸运。青岛优品生活纺织有限公司是一家以儿童秋冬款服装为主打的企业，运营着安茵儿和贝贝暄两个童装品牌，避开了疫情影响时期的春夏两季。尽管如此，“双十一”仍然是该公司全年销售的“重头戏”，去年“双十一”期间，优品生活的销售总额达到3000万元。
近年来，童装在“双十一”展现出巨大的消费潜力。回看2019“双十一”天猫母婴战报：从销售额来看，不到3分钟突破10亿；用时32分钟，超越去年1小时；7小时13分钟突破100亿；15小时41分钟，突破上一年“双十一”全天成交额。NIKE儿童、安踏儿童、戴维贝拉、adidas KIDS、安奈儿、优衣库、mini balabala等品牌进入5亿元俱乐部。
未雨绸缪
爆款产品提前半年备货
对于广大消费者来说，今年“双十一”比去年提前了一个月。然而，对于通济街道的童装企业来说，今年6月，“双十一”之战就已经打响。6月初，青岛中天针纺织就已投入到“双十一”备货的生产中来，按照刘福洲的预估，今年上半年童装销售因疫情而受到抑制的消费需求，有可能在今年“双十一”期间得到释放。为此，中天针纺织按照去年的两倍进行备货。如此大胆地押宝“双十一”是否太过冒险？销售情况没有达到预期怎么办？刘福洲表示，公司将历年“双十一”的销售数据进行了总结和分析，确定了一系列爆款产品，即便“双十一”没有消化完，来年还可以继续销售。他同时向记者透露，从目前的销售情况来看，今年的销售完成情况好于去年。
青岛优品生活纺织有限公司的备货则从7月开始，公司总经理林小松同样对今年的“双十一”有着乐观的预计。相比去年，林小松将备货总量上调了20%。疫情虽然对童装行业造成了一定影响，但电商的发展潜力是无限的，童装领域更是如此。日渐上涨的销售额也证明了林小松的判断，截至11月2日，优品生活的销售额已经超过了去年“双十一”。
摩拳擦掌
研发新款满足市场需求
销售“爆款”是不少童装电商决战“双十一”的秘密武器，“爆款”不会总是一成不变，尤其在服装领域，在大批量生产“爆款”的同时，童装企业也在不断地研发新的面料和款式，满足消费者需求。
比为“双十一”备货生产来得更早的，是对“双十一”的新品研发。刘福洲告诉记者，在“爆款”薄利多销的同时，公司还会在“双十一”期间推出最新研发的产品，满足不同的消费需求。例如当前儿童内衣领域流行的发热纤维，这些高端产品也许销量不像爆款那么大，却有可能成为未来几年的爆款产品。
青岛优品生活纺织有限公司同样十分注重对新款产品的研发。相对于款式而言，儿童内衣对功能有着更高的要求，例如质感、保暖、透气性等要求。林小松每年都要投入200—300万元研发新型面料，唯有这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
一触即发
销售战果决定全年成败
“‘双十一’这个节点要是没抓住，会影响到一整年的销售情况。”刘福洲的一句话道出了几乎所有电商的心声，也是各大电商拼尽全力的最重要的原因。今年是“双十一”走过的第十三个年头，消费者早已养成了“双十一”抢便宜货的习惯，巨大的消费需求会在这一天充分释放，也为千千万万商家带来巨大商机。
“‘双十一’决定的不仅是当年的销售情况，更会影响下一年的发展形势。”林小松向记者透露，“双十一”的销量是卖家与平台共同配合的结果，对于销售业绩好的头部卖家，平台会给予更多资源倾斜，双方共同携手将平台做大做强，“双十一”是检验卖家实力***的时候。近年来，淘宝、京东等电商平台的发展有目共睹，但也有越来越多的中小卖家涌入，竞争也更加激烈，必须要努力跻身到行业头部的位置，才能站稳脚跟。
